青春在线，女猎头在困惑与愉悦中游走

在女猎头与我倾谈的时候，她递过一张名片，上面写着：HeadHunting吨(猎头)送你进入事业的风光。
　　名片上面，卡通风格的背景图案是一条挂着双桨的船。如此风格独特的“包装”很是吸引入。刚出道，就狠摔了一下
　　猎头对于一般人可能算是比较新鲜的，前些天，一个大一的学生找到我。他说我先在你这儿挂个号，等我毕业了，你就把我猎走吧。
　　这个学生可以说是向我“预约”称心职业的最年轻者。他还说，现在竞争得很厉害，我是一只手捧着书本，另一只手抓着求职信息，不这么着根本不行呀。最后，他羡慕地说，你给那么多人才找到了好地方，自己的存折也写满了，这应该说是于人利益于己利益双丰收……
　　作为一个少有人知的特殊职业人，我经常能听到别人类似的评论。我苦笑着对他说，你只看到了其一，不知其二。
　　这个“其二”应从何说起呢?
　　可以说，我做猎头的起点还是比较高的。大学毕业后，我经常到人才、劳务市场跑，为了给自己谋求一份可心的工作，你必须要学会推销自己。大概是3个月后吧，一家人才市场的经理发来了传真，要我到那里面试。这个过程，比我想像的要复杂得多，但最意外的是，我被录用到这个市场做了受理员。
　　我的工作就是对各类人才做资格初审。那时候人才的供需双方刚刚联网，每天有大量的人才信息从手中过，首先要做好最初级的分析处理。这个时候，我无论如何也想像不到这种纷杂的工作能改变我的境遇。
　　就像许多初学者一样，我对这个岗位投入了一种激情，后来，因为那次刻骨铭心的创伤，我也反思过，激情有时会加速失误的发生。可是，我不后悔。
　　大概是做受理员的第二个月吧，一家食品公司的老板把我约出去“恳谈”。这个公司的经营规模虽然不小，但已经人不敷出了。老板调集了所有的资金，决定赌一次。资金一分为二，一是进料，二是要花大价钱引进配方师。因为这次投入是老板的背水一战，所以他不愿意让别人知道，必须秘密进行。
　　老板先是拍出了1万元酬金，告诉我说跟配方师签了合同，这钱就属于我了，我看着这钱，就答应为他全力猎取所需之人。在当时，我无论如何也想像不到一个陷阱就在前面。
　　15天，我苦撑着这段异常劳累的时间。通过索引，先归纳出9个具备基本条件的，与其说是一个一个地谈，不如说经历一个又一个的磨难。像食品公司老板需要的人，几乎都是私营企业的无形资产投资人，有的干脆自己当了老板。跟这样商业意识很强的人接触，其难度是难以预料的。
　　比较符合甲方要求的是一位食品发酵工程师。我找过他5次，最后一次，他好像被打动了，对我说，他已经对甲方进行了考察，若论发展前景，还是不错的。只是自己在现公司是合股经营，董事长已经放出话来，人可以走，但 是股份不能带走。
　　 工程师的顾虑不言而喻。食品公司老板当即拍板：可以承担损失。
　　那天，我和工程师在茶艺馆谈合同的细节时，接到了一个电话。电话是工程师所在公司打来的，大致意思是：你用哪只手签的字，我们就要你的哪只手……
　　在当时，这个恐吓电话的确让我心悸，我的汗都下来了。等签了合同，我马上回到食品公司请老板审查。那时候，老板的原料已经进了车间，就等着配方师妙手点拨了。按照老板的想法，当天下午，我们和工程师正式签了工作合同。
　　工程师如愿拿到了在原公司的股份补偿。我也终于拿到了老板许诺的那l万元酬金。应该说，这笔钱对于当时的我的确可以说是一笔巨款了。20天的磨难得到了高额回报，我兴奋得一夜没睡。
　　平静下来了，我若无其事地到人才市场上班。然而，这种平静的生活刚刚过了两个星期，就被难以预料的事情打乱了。
　　食品公司老板亲自向我发难——那个所谓的食品发酵工程师，不过是个善于巧妙包装的骗子。他哪里是什么配方师，在调料室胡乱调兑后，在没有进行品尝试验的情况下，就下令全线生产。等到“新产品”下了生产线，投人了巨大赌注的老板只看到了成垛的废品!
　　那个工程师悄然消失了。依照合同，我必须保证所猎人才符合要求，我自然成了这个骗局的被告人……经过退赔佣金和赔款，我欠下了巨额债务。
　　如此剧烈的反差，还不到3个月的时间。
　　在这个残酷的游戏中，我是最大的输家。真做了“美丽的硕鼠”
　　因为发生了这件事，我不得不离开了人才市场。到哪里去呢?我也不知道。有一段时间，我在两家职业介绍所打工，没事的时候，我还是尝试着做猎头。为什么那次深刻的教训对于我仅仅是一种教训，而不至于让我退出?
　　我一直觉得：一个想要有所作为的人，一个想要成功的人，你必须时刻保持一种状态，一旦机会降临了，你在第一时间就要全力出击。
　　在一次同学聚会上，一个与这个聚会毫不相干的猎头找到我，让我加盟他的“人才管理咨询公司”。一个猎人的人，被别人猎走了。
　　可以说，这个公司尽管规模很小，但还算比较正规的，甚至可以说具有一定的档次。所经手的人才，一般都是硕士学位或是高级职称。公司一共有两个经办人(猎头)，彼此之间的信息，乃至与经理的纵向信息是严格保密的。 开始的时候，我对这种极端的信息封锁极不适应——猎头的工作靠的就是信息。一个多月了，我在这个公司有一种无所适从的感觉。后来，经理和我谈了一次。
　　他把我叫到窗前，指着街上的车流说，当猎头，你就要眼睛向外，去捕捉你需要的东西……原来我没有这样做，公司刚创立的时候，我们信奉的是信息资源共享，以为这样可以增加“吞吐量”。可后来呢?先后有3个猎头在玩儿命地吞噬信息后，居然都是选择了不辞而别，扯旗单干了。
　　我终于明白了经理的苦衷。他这样做的效率可能不高，但这是权宜之计中的自我保护。
　　从此，我开始了真正的独来独往的闯荡。
　　不久，我接到了一宗委托——一家新改制的大公司委托寻找一位有高级评估师证书的项目经理。对房地产行业，我本来是不熟悉的。可是，一个猎头永远不能对一个新行业感到力不从心。通过大量的线索，再加上朋友们的关系，我终于认识了这位佟先生。
　　然而，这种接触仅仅是一种“单相思式的想当然”，虽然我比较热衷于佟先生的条件，可是他一直没有给我机会进行深入的接触，每次我都是热情地打招呼，他只是谦恭地一笑置之。根据经验，我决定采取进攻了。
　　那是去年初夏的一个星期六，我通过佟先生的朋友知道他的生日——我知道自己从某种意义上涉及了对方的“隐私”，但是这绝非恶意。傍晚6点吧，我让花房的礼宾小姐把恭贺生日的鲜花送到了他的停车场。当然，这只是第一步。
　　几天后，我再次出现在佟先生的面前。这是一次工地管理方面的经验交流会，我把他堵在了会议厅前的走廊里。也许是几天前的鲜花起了作用，佟先生的笑意有了一点友善。我连忙请他到商务中心的咖啡厅。 聊天中，我知道了佟先生毕业于名牌大学的工民建专业，有近20年的施工管理资历。风风雨雨步入了中年的佟先生，他当然懂得我的真正意图。 他坦率地告诉我，每月8000元的高薪的确是一种诱惑，我也不难想像如果到了那边，自己的价值或许能得到实质性的发挥……但是，这非常困难，我的老总不会同意的，多年来他一直提携我，甚至启用奖励基金帮我买了房子……现在考虑走人，怎么能说是适宜的?请原谅，我这个人可能不那么“时尚”。
　　尽管我预料得到，这次谈判一定是艰苦的，然而还是没想到佟先生居然有那么多的理由固守原地。
　　这个时候我如果退缩了，我也有我的理由，但是，你除非不做猎头了。
　　我干脆找佟先生的老总摊牌。没想到这个老总还是接纳我的。在他的办公室，他亲自为我端上柠檬茶，紧接着打开了公司组织机构流程图。他问我，你知道我的用意吗?
　　我说，具体的说不好，不过，我可以肯定您要向我谈条件。
　　我的直率令这位老总非常欣悦，他说，我愿意和你这样精明的人共事——尽管你直接动摇了我的管理精英。
　　这位老总提出的惟一条件极其难办，他要我猎取一位具有审计经验的财务总管，这个人报到之时，就是佟先生高就之际。
　　在这里，我不再赘述这个过程了。在不久后的签字仪式上，我曾经试探着问起这位老总为何放弃了佟先生。老总反问我，佟先生实际上已经萌发了去意，我用所谓的友情封杀了他的一条路，我能不担心今后的合作吗?
　　这是一种看似草率实则经过了深思熟虑的权宜之计。在以后的猎取过程中，我又遇到了两次类似的情况，只不过有的当事人吵翻了——这当然是我不愿意看到的。
　　后来又见过那位财务总管的老上级，这个人年龄不大但城府很深，他要过我的一张名片，在“猎头”下面加上“注释”：挖墙角——美丽的硕鼠。
　　
　　他跟我说，这样对你的解释才全面。
　　我呢，只是莞尔一笑。这样的心态我领略过许多次了。有些人跳槽就像换一件衣服那么简单——虽然我不推崇这种草率，但是，把一个人才送进他所希望的绿地，“美丽的硕鼠”就算是一种别称吧。
　　终子做了老板
　　在当时，我无论如何也想不到会拥有自己的猎头公司。
　　生活就是这样，在你不经意的时候，有时会有意料之外的惊喜叩开你的门。
　　
　　由于公司经理的家庭发生了变故，他很突然地宣布解散公司，到外地去生活。当时，公司3名员工都在他的办公室。经理情绪低沉地把自己对事业的感怀讲完了，最后说，我们吃晚餐吧。
　　就在这时，我突然说，为什么要吃最后的晚餐?我扛着公司!
　　所有人都愣愣地看着我。我大概开了一个不小的玩笑。我承认自己的想法没有深思熟虑，但我是认真的。 ，
　　真的没想到，机会就这样来了。只用了一天，经理和我谈妥了股权问题，经过资产评估所对公司的评估，我应该付给经理6．5万元，而后，我就成为了公司的控股人。
　　那几天，我的情绪极其高涨——拥有一家自己的公司，虽然并非高不可攀，但的确是许多人的梦想。好在筹集这笔款子比我预想的要顺利一些，3天以后，我回到了公司。
　　没料到，那两个咨询员(猎头)居然双双选择了不辞而别，只在录音电话里留下了“以后我们还有合作的机会”一类的客套话。我呆呆地坐下了，一坐就是一小时。说真的，我一点也不怨她们，一个没有什么经验和活动能力的人，要向人家去解释“我一定能将公司做好”，人家会听吗?
　　无论如何，这个公司不能只有我一个人，我开始寻找能够加盟的员工。一个月间，我看了15份简历，同6位要做咨询员的年轻人谈过，然而条件相距甚远。
　　就在我有些灰心的时候，景阳适时地出现了。
　　我一直认为，我和景阳的相识乃至合作是有些戏剧性的，就像某个影视剧的片段。他的学历和谈吐应该说是非常优秀的，所以我们很快就进入到合作阶段。
　　由于景阳的努力，公司很快就有了利润。他的经历可以说都是“点状”的：从走出大学校门那天，换了12家工作单位，干过化妆晶推销员，做过企业策划主管，还主持过报社的外地记者站，特别对汀比较精通，可谓是阅历深厚，这种多行业、多门类业务的涉猎，对于猎头就是一种财富。
　　我们这种组合绝对是让人羡慕的，在新公司的利润额上了2万元后，我们到餐厅去畅想未来。一个有激情、有酒的畅想过程，令人很是心醉。景阳攥着我的手说，让我们一起发誓：等公司以后上市了，才是我们的境界。
　　当我的日历翻到这一页的时候，有不少朋友觉得我该恋爱了。
　　不算精彩的爱情 生活中，有时有一种莫名其妙约定式在纠缠着你，比如说：事业与情感。如果你办公室的搭档有一位男性，而你处在未婚状态，就会有故事的下一页等着你们翻开，一看，也许精彩，也许无奈。
　　那，我和景阳的故事呢?
　　公司的运行是朝着我所希望的方向走的，有客户，有利润，这让我挺知足的。我和景阳的隔阂是在新公司变更四个月后开始的。
　　我承认，一个没有什么婚恋经验的女人，在爱情面前多少有些发傻。我们一起工作，一起吃饭，一起体味双方制造的幸福，几个月来，我觉得充实了许多。就在西双版纳的无名溪边，我们拥抱了!可是，景阳有他不满意的地方，在他的内心深处，其实一直不希望我做他的老板。
　　又过了一段时间，景阳参加了一次行业人才接洽会，回来后跟我谈。他说了很多，就是觉得公司发展太慢了，比较“现实”的方法是要对一些注册人才进行包装。
　　早晨我来上班的时候，发现他趴在桌上睡着了。他忙了整夜，把策划方案交给了我。景阳开了一个玩笑：他把一位只有大专学历、两年成本会计经验的人，包装成了一位擅长资本运作的操盘手，而且还列举了能驾驭大资金运作的“实力”，仅是这个“操盘手”的“简历”和“业绩”浏览，景阳就打印了洋：洋5000字。
　　 他认真地说，有了这些东西，就能提高人才的身价，更能使公司的佣金翻番。
　　我未假思索地说，这样做，公司离倒闭就不远了。
　　景阳无奈地笑了，说我真是小家子气。我一直觉得，依景阳的阅历和经验，他不太可能犯这样的低级错误。但是，他还是犯了。
　　一家集团公司需要一位重量级的营销主管。景阳瞒着我一手策划。他秘密地和本不符合条件的乙方谈了两次，居然形成了默契。8天后，这位只做过一年口岸货物代理员的大专生，变成了具有丰富市场开拓经验的奇才。
　　景阳得意极了，把1．1万元的佣金支票在我面前抖着，说要为我洗脑。我正色要求他立即解除猎取合同，没想到，景阳愤愤地甩门而出。
　　实际上，这个营销主管只干了20天就被退了回来，按照猎取合同，我们公司要赔付用人单位相当于双倍的佣金，
　　景阳执意要离开公司，开始收拾自己简单的行李。他把这半年多来所有的剩余工资都拿了出来，一共是8000元钱，让我去堵那个窟窿。
　　他走的时候，我们之间居然没有一点别离的意思，甚至一点都不惆怅。只是互相看了一眼，就越走越远了。我突然哭了，问自己，你的爱情呢?一点都不爱吗?
　　我用了整整一个秋天来反思自己和景阳的故事，回忆我们制造的每一个细节。有过程，但没有感觉。也许，我们从来就没有真爱过，就是这样。
　　当你经历过什么，不要强加自己什么，如果这段经历只是一段淡而无味的人生片段，忘了它吧，你也许会轻松些。
　　现在公司新招了两个应届毕业生。每月交了房租、电话费，再加上办公易耗晶的支出，公司还能撑着，我觉得自己还是不错的。
　　街上的女人大都有一个手包，我的比她们的大，足有5斤重，那里面是笔记本电脑。天天在外面跑，皮肤有些粗了，从上个月开始，每周做一次皮肤护理，躺在美容院的时候，有一次居然睡着了。
　　当猎头，我不怕累。
　　(陈泉摘自《黄河黄土黄种人》
　　2002年第2期)
（作者：邢学光）