中国式商战

五六十年前，古耕虞是一个响当当的人物。古耕虞虽然做的是小买卖，却成了民国时期名列前几十位的富豪。他做的是不值一提的鬃毛生意。
　　古耕虞是重庆人，在四川做鬃毛生意的人不少，而古耕虞这位鬃毛商人与他们有些不同，他读完上海圣约翰大学，就回到重庆做生意。他会说英语，极其流利，别的鬃毛商人只能在一亩三分地打转，古耕虞却将眼光瞄准国外市场，鬃毛能卖出比别人高五六倍、甚至十几倍的价钱。
　　
　　古耕虞天天做大斗量金、大秤称银的生意，也让同辈眼红，其中包括一个名叫朱文熊的人。朱文熊是时任中国银行总经理张公权的妹夫。此人颇具才干，学贯中西，谙熟国际贸易，说得一口流利英语。鬃毛这门生意自然引起朱文熊的注意，他在重庆注册了一家公司，名字叫做“合中”，注册资金是500万元。
　　从注册资金上看，合中公司是古耕虞“古青记父子公司”资金量的10倍，加上朱文熊的背景和靠山，大家不约而同地认为，在这场争斗中，古耕虞必输无疑。
　　朱文熊入川的时候，“古青记父子公司”马上将鬃毛的收购规模缩小，有一段时间，甚至停止了收购。对方以为古家父子害怕了，便放松了警惕。朱文熊是外省人，财大气粗，自恃有来头，平时颐指气使，一副瞧不起人的样子，让很多人心生反感。
　　古耕虞熟悉业内情况，与业主们串通好，将二等货统统卖给朱文熊，对于一等贷，他悄悄提高价格，暗中收购。有时候，他也收一些二等贷、三等货，加上自己淘汰的劣品，派人悄悄卖给朱文熊。对此，朱文熊毫无察觉!
　　朱文熊将几千箱鬃毛运到伦敦，古家父子毫无动静，朱文熊认为古家父子已被吓倒，不敢再做鬃毛出口生意，自认为是独家买卖，开口就向英商要了一个超高的价格。
　　这时，古耕虞已把自己的货悄悄运到伦敦，量虽不多，却是上等品，他就等着朱文熊开口出价。结果，朱文熊一出价，古耕虞就从幕后站出来，报的价格也不低。古耕虞是商人，能赚的钱绝对会赚，但是，低于朱文熊的报价，加上贷好，一下子就将朱文熊置于尴尬境地。英商大哗，纷纷要求退货索赔。
　　按照英国法律，只要买主提出充足的理由，证明自己受到了货主欺诈，就可以要求全部退货，并由卖主赔偿买主在交易中的损失。
　　这些被退回的货物必须限期离境，运送回国又是一笔费用，加上损耗，朱文熊被搞得焦头烂额，只好寄希望于商会，盼望通过仲裁，重订货价，辅以部分赔偿，希望此事尽快了结。不料，商会派出的仲裁员，正是“古青记父子公司”过去在英国的代理，这样一来，朱文熊彻底失望了。走投无路之时，他只好去求助于古耕虞。
　　这正在古耕虞的预料之中。古耕虞借着朱文熊大舅子的请托，就坡下驴，愿意出面替朱文熊解决问题，但是，他提出了一个条件，要求朱文熊完全放弃鬃毛生意。朱文熊只得接受，两人讲和。
　　古耕虞将朱文熊在伦敦的货物全部接下来，经过重新整理，然后分级出售。古耕虞借着朱文熊的要价，先跟着赚了一笔高价，随后，通过接手朱文熊的货物，又赚了一笔，等于是朱文熊出本钱，他坐享其成，不承担任何风险。
　　其实，朱文熊请一个懂行的人替自己把关，就不可能出现以次充好的问题。还是那句话，朱文熊目中无人，忘了“进山先问路”这句老话，吃亏上当，在所难免。
　　古耕虞是一个善于“下绊子”的高手，左一绊，右一绊，几十年来，不知绊倒多少高手。奇怪的是，很多人被他绊倒，捧得鼻青脸肿，甚至半身不遂，但是还对他感激涕零，感恩戴德。这正是古耕虞高明的地方。
　　1949年，古耕虞的个人资产达到数千万美元，这是一个惊人的数字。
（作者：与　其）