杰出人物的四大法宝

　　我已经30出头了。我虽然赚得了人生的第一桶金，也颇受业内人士的称赞，可胡润那个排行榜上还看不到我的名字。即使比起榜上最后一名，我的资产总额还差人家一个数量级。
　　我读过《高效能人士的七种习惯》，知道按部就班地接近目标；我也读过《细节决定成败》，懂得谨小慎微地苦心经营；我还读过《第五项修炼》，努力把自己的团队建设成“学习型组织”。可是，我总觉得没有参透生意经，于是四处寻访高人指点。经朋友介绍，我终于联络上了成功学大师科鲁奇。他答应给我提供一小时咨询，要价1万美元。
　　大师须发灰白，却红光满面，精神矍铄。我呈上1万美元的支票，另加一套国产高档瓷器，权做见面礼。大师颔首微笑：“你们中国历史悠久，中国人也喜欢听故事，我就给你讲4个段子，你听后自然有所领悟。”
　　冰球选手的生日
　　“我小时候在加拿大长大，那里盛行冰球运动。但你有没有注意过球手的生日——大部分球手的生日都集中在1至3月。起初，我也觉得冬天出生的人具有某种特殊禀赋。不过，我很快联想起自己早年入学的日期要求。加拿大政府规定，新年那一天满7周岁的孩子才可以入读小学。如果你出生在1月2号，即使离7周岁就差一天，也必须等到来年才能入学。你一定猜到了，因为几个月的年龄差距，冬天出生的孩子就比班上大部分同学长得高出一截。”
　　“不错，可这又说明什么？”
　　“加拿大的教练一般从10岁左右的孩子中挑选少年选手，再加以培养。那些冬天出生的孩子因为入学晚，比别人高出一截，体格也强壮一些，就容易被选入冰球培训队，他们也就有机会晋升到省级和国家级的顶尖球队中。你看，起初的一点优势，就会被命运逐渐放大。
　　“所以，我说的第一件法宝不是性格，而是势差。”
　　披头士与脱衣舞
　　“我年轻时，披头士红极一时。披头士出道以前，只是一帮爱弄摇滚的英国混混。一天，幸运女神光顾了他们。一个利物浦商人邀请他们去德国汉堡为脱衣舞娘伴奏。有个叫布诺的汉堡人拥有一家脱衣舞酒吧，当时德国还没有摇滚乐队，他去伦敦雇演奏者，碰巧遇到那个利物浦商人。事情就这样发生了。脱衣舞酒吧在德国的营业时间很长，披头士必须没日没夜地弹唱。日积月累，来美国发展之前，他们已经拥有了7年的演出经验，演奏技巧也达到了相当高超的境界，再加上列侬的创造天分，4人一炮打响也就不难理解了。
　　“所以，我说的第二件法宝不是技巧，而是舞台。”
　　盖茨生逢其时
　　讲到这里，大师悠悠叹了口气：“我最大的遗憾是错过了当比尔·盖茨这类人物的机会。你有没有注意过他是哪年出生的？”
　　“应该是1955年10月28日。”盖茨的传记我买了不止一本，曾经反复研读。
　　“你若是读过点技术史，就知道1975年1月是硅谷最重要的时刻。正是那时，8800型个人电脑诞生了，成为当月《大众电子》杂志的封面故事。不少人都看到了商机，可谁会先下海呢？如果你年纪很大，再去自己创业，机会成本太大；如果你年纪太小，恐怕还没有掌握必要的IT技能。因此，你的年纪必须恰到好处。盖茨当时正好从哈佛肄业，不过20出头。他既懂编写软件，又是初生牛犊，于是抓住了黄金商机。
　　“同样靠微软挤进福布斯排行榜的富人们，年龄只比盖茨大一点或小一点：保罗·艾伦生于1953年，斯蒂夫·鲍尔默生于1956年，苹果电脑创始人乔布斯生于1955年，谷歌现任CEO施密特也生于这一幸运年份。”
　　“请问大师的生辰？”我不禁好奇。
　　“哈哈，我生于1950年。所以，我说的第三件法宝不是智商，而是时运。”
　　弗洛姆塞翁失马
　　“我大学毕业后，就去曼哈顿上城一家律师事务所做了实习生。那家事务所的合伙人中，有一位五短身材，背还有点驼，名叫弗洛姆。弗洛姆50年代毕业后，有段时间找不到工作。最后，他加入了一家新成立的律师事务所。这家事务所是如此不起眼，以至于什么上门的活儿都接。可是，它成长迅速，如今已经拥有2000名律师，年收入高达10亿美元。
　　“有一次我碰到弗洛姆，向他请教发家秘诀。他告诉我一句中国古话：塞翁失马，焉知非福。50年代的华尔街还有点贵族风度，有名气的律师事务所都不愿接‘敌意收购’这类脏活。如果实在不好推托，他们就把脏活转包给弗洛姆的公司。转眼到了70年代，金融管制放松了，信贷资金充裕了，投资者也变得气势汹汹了。这一切都推动了企业收购大潮。现在所有的律师事务所都愿意接并购案了，不过你可以想到，只有弗洛姆的公司做得最为出色——因为他们已经积累了近20年的从业经验。
　　“我在80年代初见到弗洛姆时，他的生意如此火爆，连我这种非科班出身的学生都被招了进去。”
　　那顿饭快吃完的时候，他对我说：“行行出状元。你一旦干这行有了名声，人们就会首先想到你。所以，我说的第四件法宝不是能力，而是先机。”
　　大师讲完这4个段子，起身走向窗前，若有所思地吟出一句唐诗：“只在此山中，云深不知处。”我就此拜别了大师，这时却也冒出一句偈语：“运用之妙，存乎一心。”
　　（钱哲雄摘自《新京报》2009年7月21日）