撬开富翁的嘴

《撬开富翁的嘴》由美国著名电台节目“迈克·里特曼访谈秀”采访记录精选而成。本文节选的是迈克与新生代富翁罗伯特·艾伦的精彩对话，告诉你创造多种收入流的秘诀。
　　
　　迈克的开场白
　　
　　在过去的20年里，有一个人曾帮助世界各地的许多人赢得了经济上的自立，争取到了更好的经济前景。在现今的21世纪当中，他仍在通过自己的新书不断地教给人们更新的理念。今晚，我们将和了不起的罗伯特·艾伦面对面地敞开心扉、促膝而谈。
　　迈克：你好！我是你忠实的书迷。今晚，我想给听众朋友们介绍一下，如何为成功的理财打下一个理念基础，做好一个思想铺垫。请允许我来提出第一个问题。在当今的生意场上，多种收入流为何如此重要？
　　罗伯特：哦，你只要看看自己的经济状况就知道了。如果五年前你没有为自己策划好四五个额外的收入来源，那么你今天很可能只有紧紧抓住仅有的一根稻草，企求这场经济风暴赶快过去，而且不要把你拖下水。我一直认为，为了安全起见，你必须拥有多种收入流，拥有许多不同的收入来源。不能仅仅依靠一种寻常的收入来源，而必须拥有我所说的隐性收入。隐性收入的定义就是你在睡觉的时候也能赚钱。如果你不能在自己睡觉的时候赚钱，那你就永远富不起来。如果你是靠工资单生活的，那你每工作一个小时只能拿到这一份报酬。我希望自己每工作一个小时能从多种渠道，在生活的多个方面，拿到多份报酬。这就是我对自己生活的规划。
　　迈克：你刚刚提到了隐性收入。与之相对的应该是显性收入了。你能不能就此再给我们详细地解释一下。
　　罗伯特：显性收入是说，你工作了一次，就拿一次的报酬。隐性收入是说你工作了一次，却能拿到成千上万次的报酬。
　　我在1980年写的书至今还卖得很疯狂，有21年了。《零首付》是有史以来房地产类书籍当中最畅销的一本。而我现在一直能够拿到这笔隐性收入的原因是，我曾经工作过一次，非常努力地付出过，这是在21年前，而从那以后，这份付出就给我的生活注入了一股绵绵不绝的稳定的收入流。如今你在北美的每个书店都能看到这本书。我不必亲自去那里售书。我也不必为它的营销再去奔波。所有这些工作都由遍布北美的大小书店来打理。
　　所以，真正的秘诀就是你要找到这样一种收入来源，让它为你制造出一种隐性的收入流。在这方面典型的成功者就是设计制作电池检测器的那个人。你们大家都见过那种小小的检测器吧，它能检测出你的电池是否在正常地工作。
　　迈克：对，我们都见过。
　　罗伯特：这个人就是在20世纪60年代发明了情绪戒指的人。这个技术被称为热基因学。后来，他决定把他的这个创意带到电池检测公司，他真把技术转让给了电池检测公司，同时，他说，“我不想让你们给我一次性的报酬。我只希望你们每卖出一个电池检测器能给我抽出几分钱的佣金。”
　　今天，他已经坐拥几百万的家产，这都要归功于那个电池检测器给他带来的这股小小的收入流。他曾一度努力地工作过，并以此为今后的生活开辟了一股稳定的收入流。这就是隐性收入。
　　不管是房地产、股市，还是你手头的银行存款利息，还是因特网，你知道一个网站或者任何一个就你所掌握的信息进行营销的方式，能一天24小时地为你赚钱。不管你是搞网络营销还是特许加盟，都可以。也就是说，采取哪种方式并不重要，重要的是你要选定一个自己真正热衷的领域，把精力集中在这一点，在你平常的固定工作时间以外着手于该领域内的工作。开创一个新的天地，从今天开始，五年后你就自由了。
　　迈克：爱因斯坦曾经说过，“复利是人类最有威力的发明。”请给我们说说这句话的含义。
　　罗伯特：哦，对任何一个正在收听我们节目的人来说，如果你理解了复利的力量，你就能凭借一天1美元成为一个百万富翁。如果利息为10%，那么一天1美元，56年以后你就是百万富翁了。
　　问题在于我们大部分人都不想等上56年。但是如果我们每个人都为自己的每个子女或每个自己深爱的人拿出1美元，那么你的投入以复利计算就会得到很高的回报，最终你就成了百万富翁了。
　　我之所以给你举出了这些数字是想让你意识到，你真正需要去做的是，让你的钱以我所说的致富回报率不断地积累、增长。
　　我们大部分人所受的教育是，把自己的钱以贫穷回报率——零回报，或是3%~6%的低回报率积攒起来。银行告诉你，你必须小心谨慎，你必须为了保险起见，由他们为你提供政府一级的保障。然后他们转身把你的钱以10%、15%乃至20%的回报率用于他们自己的投资事业中去了。他们成了亿万富翁，我们成了穷光蛋。
　　致富的关键在于，你要意识到自己一生要在两道门当中选择一道。你要么选择那扇写着“自由”的门，要么选择那扇写着“保险”的门。如果你选择了写着“保险”的门，那你最终什么都得不到。而如果你选择了写着“自由”的门，你可能会失去很多，你可能会一路磕磕绊绊，你可能会有金钱上的损失，你也有可能感觉不安，感觉没有保障。但是最终你将得到的不仅仅是自由，还有保险，两个都抓在你的手中。
　　一切都从现在开始，你必须下定决心，让自己的钱以高回报率不断增长，让它在你生活中的一天24小时内源源不断。
　　迈克：请简要地讲一下你提出的那七个理财技巧。
　　罗伯特：哦，如果你想精通理财之道的话，你就必须做好以下七件事情：
　　第一件事就是你必须非常清楚每一块钱的价值，因为每一块钱都是一颗生财的种子。只要你把它种下，给它施肥、除草、松土，那它就会发芽抽枝，长成一棵摇钱树。这棵摇钱树能生出足够的钱，为你今后的生活提供开支。
　　你必须掌握的第二个技巧是，如何控制钱。你必须建立一个体系，让钱源源不断地注入你的生活。其中最重要的一点是，你是不是每个月都存钱？
　　不管你的生活开支是多少，不管你的收入有多少，总要留出来一部分余钱。这可能是最难做到的事情，但是对你长期的致富计划来说，这绝对是至关重要的。
　　第三个技巧就是，你要把这部分钱攒起来。不仅要在月末把这部分钱留下来，还要攒，把钱攒起来。
　　有一天我的一个朋友戒烟了，她对我说——实际上她是向我炫耀，“罗伯特，我上个月省下了50美元。”我说，“是吗， 钱在哪儿呢？在哪儿呢？拿出来给我看看。”她拿不出来，那笔钱已经流入了她的日常开支，从她手里丢掉了，早就没影了。
　　她应该把这50美元拿出来，从生活开支中拿出来，把它攒下来。这样她就能把这钱抓在手里了。
　　第四个技巧是，你要学会如何用你的钱去投资。我们所说的投资是让你的钱给你带来相当高的回报率。你要让你的钱以10%或更多的比例递增。如果你的钱不能以10%或更高的比例递增，那你就永远别想发财了。你必须创造高回报率。这意味着更多的冒险，也意味着你要具备更多的知识。你要做一些研究。你要从那些确实知道自己在做什么的人那里寻求指导，你要通过股市、证券和其他投资方式来提高自己的投资回报率。
　　第五个技巧就是我们说的“赚钱”，怎么赚钱，这个和投资是两回事。
　　投资是个非常被动的行为。我坐在自己的电脑屏幕前。我没有必要知道电脑屏幕连接的另一端都是些什么人。我不用去影响任何人。我也不用去推销什么产品或服务。我只是按几个键，这儿点点，那儿点点，买进，卖出。我可以半夜穿着裤头做这些事情，我不需要和任何人说话。我可以完全隐居后方。但是真正意义上的赚钱，要谋生，要赚大钱，你就要进入房地产界或拥有自己的一份产业。而这两点都需要你掌握各种不同的技巧。需要你经历更多的风险，需要你拥有更强的影响力，需要你具备更多的知识。这也是它之所以不同于简单的投资的原因。
　　第六个技巧是，要学会罩住你的钱。你能赚好多的钱，但是如果你不知道如何罩住它，不知道如何让它免遭各种不测，那它就会从你手中丢掉。
　　你必须提高警惕，你会发现如今要对自己的公司、有限家庭信托资金和各种你私下从事的事情进行保密，其难度更大了。但是，如果你今天问我，迈克，来，你来问问我，问我是不是一个百万富翁。
　　迈克：你是个百万富翁吗，罗伯特？
　　罗伯特：绝对不是。而且我也不想是。现在我知道钱在什么地方，而且我过得就像一个百万富翁，但是我不想成为一个百万富翁。我不想把自己的经济状况公之于众，向大家展示我的资产。我不想让他们知道我的资产到底在哪儿。我不想让他们知道谁拥有这些资产。我开着名车，住着漂亮的房子，我有许多好东西，可以想去哪儿旅游就去哪儿旅游，但是所有这些都是由不同的业务实体来支撑的。外面的世界是个危险的世界，你必须玩这样的游戏。你在赚到那一大笔钱之前就要确定这样的意识，因为你要为最后这一刻制定计划。
　　最后一个技巧就是，你要和别人分享，和别人分享你的钱。坦白地讲，就我自己来说，我是先把与人分享的这部分钱拿出来。我每挣一块钱，每挣到一份纯利，就马上从中拿出10%与人分享。这是我花出去的第一笔钱。然后把剩下的钱留给自己用，其中10%攒下来，其余的用来交税、买房、买车，支付其他各种开销。
　　迈克：你刚才说你首先要从自己的收入中拿出10%，你说你要把它捐赠出去。给我们说说你为什么要这么做。
　　罗伯特：哦，以我的经验，我认识很多百万富翁，如果你私下里问他们，到底是什么信念在支持他们这么做，他们当中的大部分人会说，他们觉得把自己凭借好运赚来的钱，拿出一部分来回报社会是自己的责任，是自己的义务，或者说是义不容辞的职责所在。没错，这就是我一直在找的词，职责所在。我发现不管这些百万富翁有着怎样的宗教信仰，他们总是非常慷慨地付出，这是个很奇怪的矛盾现象。说奇怪是因为，一方面他们在谈论着一块钱的力量，以及这一块钱能如何生出上百万乃至上千万的钱来。所以你会发现，有钱人把自己手里的每一分钱都呵护得非常仔细。可是，另一方面，他们在捐献时一出手就是上百万，上千万。
　　这是怎么一回事呢？
　　你必须非常善于控制流入生活中的钱财，因为最终这笔钱将使你财源滚滚，将成为你日后捐赠社会的一大笔财富。如果你在这方面不认真去做，那你最终就没有什么可以付出的，你就没有任何途径去造福后人。
（作者：迈克．里特曼　杰森．奥曼）