穷小子的骗局

美国萨拉门托名人俱乐部，是美国著名的俱乐部之一。在这里，每天你都能看到你所想看到的名人来喝酒、消遣、演出，甚至与粉丝们疯成一团。
　　这取决于它的老板,麦克·约翰逊愿意出大价钱邀请这些名人到这里享受。他的办公室里有一部连同世界各个顶级奢侈品与服务企业的电话。萨拉门托俱乐部，愿意为名人们的消费埋单。
　　美国人一直认为，雄厚的财力是萨拉门托名人俱乐部成功的保证。他们现在拥有八千多名固定的会员。每个会员为了取得和名人一起晚餐或者消遣的机会,每年要交纳近5万美元的费用。而且,每天固定的100位俱乐部散客的门票,也会给麦克·约翰逊带来3万美元的收入。当然,这不包括在俱乐部内的消费与消遣。
　　可是，麦克·约翰逊，也是近日才阔起来的富豪。在萨拉门托名人俱乐部成立之前，他还是一个家产不多的穷小子。租赁下萨拉门托名人俱乐部的地产，是因为当时，这是一家炼油厂废弃的车间，租金低廉。
　　而他开业的时候，俱乐部叫萨拉门托人酒吧。当时他的理想是—每天能有超过50名的顾客，在酒吧里散心喝酒，赚足他日常的生活费用后，节余能在3年内，让自己在萨拉门托拥有一套不用按揭的房子。
　　但是，这个愿望都没有实现。他酒吧的位置实在是太偏僻了。经营了半年之后，门可罗雀的萨拉门托人酒吧濒临倒闭。而麦克·约翰逊则穷困潦倒。
　　在没有生意的无聊日子里,他不得不依靠看书和看报纸打发时间。就是在一本心理学书上,麦克·约翰逊找到了拯救自己的答案。
　　他惊喜地把自己的俱乐部更名为萨拉门托名人俱乐部。
　　为了宣传自己想告诉公众的消息，他甚至卖掉了俱乐部里囤积的大部分酒水。然后，他在当地的日报上发表了一则广告—萨拉门托名人俱乐部，这里有你想见的名人出没。他们虽然低调地改变了常见的形象与装扮，但这更有乐趣。因为你不知道，可能在你身边喝着一杯鸡尾酒的，是肖恩·康纳利。而那个戴着黑色礼帽的绅士，或许是迈克尔·乔丹。
　　广告通篇，没有确定地说明有名人哪天在那里，但是，给人的感觉是，的确有和名人在一个屋檐下的机会。
　　疯狂的萨拉门托人决定到名人俱乐部去尝试一下。麦克告诉每个顾客，要穿得整齐一些，才能在俱乐部出入。而且，无论你见到谁，都不要尝试过去搭讪，因为名人愿意到这里来，是为了找一个幽静的休息空间。
　　让人惊奇的是，麦克在调暗了俱乐部的灯光后,这些萨拉门托当地的顾客们，竟然都说自己见到了某某名人。其实麦克知道，这是自己的宣传效应，以及人们迫切见到偶像的心理作祟。这会让人们越看一个人越像自己的偶像。
　　这样经营了一年半时间后,麦克掘得了自己人生的第一桶金。他邀请了好莱坞当红小生迪普卡里奥正式到俱乐部做客,并且免费为以前的顾客签名、合影,作为对自己内心亏欠的弥补。
　　从那之后，麦克的俱乐部走上正轨，名气大震的名人俱乐部，成了美国十大知名俱乐部之一，甚至有人专程到萨拉门托去，就是为了和麦克邀请来的接连不断的名人们见面。
　　2008年12月，麦克在一次接受电视采访的过程中，说出了自己曾经的伎俩。他恳请过去那些最初的顾客原谅，为了完成自己内心的救赎，他为那部分顾客，免费办理了3年的俱乐部会员的卡片。
　　这则消息曝出之后,麦克·约翰逊非但没有受到谴责和攻击，反而成了美国人心目中的新生“偶像”,就连哈佛大学心理系,也授予了他一个名誉博士的称号。哈佛大学对外解释说：“有些人，研究了一辈子心理学,也只是在纸上谈兵。而像麦克·约翰逊这样，能够把心理学知识从书本上应用到生活里实属不易，他其实早就具备了心理学博士的水平。”
　　（刘展国图）
（作者：上善若水）