卫哲：寻找人生的短板

《水浒传》、《三国演义》、《红楼梦》、《西游记》，卫哲用四大名著概括一个成功企业要走的四个阶段。这，同样也适用于他个人。
　　
　　用了15年，阿里巴巴网络有限公司CEO卫哲让中国人认识了他。这位中国年轻的高级执行官，如同坐火箭一般完成了“从士兵到将军”的升迁，其职场生涯如同一部将白领染成金领的“卫氏职场史”。美国权威财经杂志《福布斯》称赞卫哲富有远见，将帮助阿里巴巴企业间(B2B)公司成为世界顶级企业。
　　如同一个游方僧，到任何一座庙，都是半路出家。不同的是，这个半路和尚，在漂泊江湖中一路悟道。每一次职场转换，都是他克服职场短板后的一次螺旋式跃升。
　　
　　小秘书脑袋装着总经理思维
　　
　　或许在一般人眼里，他从小就是神童，数学天才。但卫哲自认普通——像其他年轻人那样敏感，面对职业选择也摇摆不定。那时，一部电影都可能改变他的追求。看到一部刘德华主演的关于律师的电影，他决定去做一个律师。他还想过做作家，或者外交家……
　　可能是他的中学教育改变了他。那是一家英文教学的寄宿学校——后来证明，这是他职业中取得成功的重要因素，将他定位在中国最优秀和最聪明的人群中。1993年从上海外国语学院毕业之后，他第一份职业是做“小秘书”——在曾被称为“中国证券之父”的万国证券总经理管金生身边做秘书，做一些翻译工作。
　　管金生的秘书很少能做满一年，所以公司上下对他也并没有抱很大希望。
　　作为秘书，老板的生活琐事都要打理好。在端茶送水这样的小事上，卫哲揣摩出很多技巧：老板喝一杯水要多长时间，讲话多就得勤倒，但是讲话很有激情的时候不要上前打断，什么时候只倒水不加茶叶，什么时候又得带茶叶进去，老板的打火机什么时候没油了，该换个新的，这都得把握。
　　一件极普通的事，卫哲都有自己的独到之处。比如为老板作口译。卫哲说，如果逐字逐句翻译，其中一些信息对老板并没有用处，尤其是在商业谈判中，对方言语中流露出来的倾向性远比表面意思重要，但是一些翻译却在翻译过程中把有用的信息给剔除掉了。
　　刚开始管金生只是让卫哲翻译年报，剪剪报纸。这种小事，卫哲当成大事，做足了功夫。卫哲注意观察，在那么多的剪报中，哪些是老板看过的，以引导自己下一步工作。到后来，管金生不看剪报就吃不下午饭。
　　翻译工作获得肯定之后，老板开始把一些报告、演讲稿的撰写工作也交给他。开始他会出很多错误。“起初80％都会被老板批评要求重写，但是我每次都仔细研究老板不满意的地方，半年后基本不改一字。”
　　秘书的工作很烦琐，但是卫哲却从中学到了管理知识。比如文件的传阅，一般的秘书会按照时间先后顺序放在老板的桌子上。卫哲却会按照自己理解的重要性来排序，并且把内容有关联的文件放在一起。
　　“不这么做，并没有人认为不对，但是如果能为老板的工作提高效率，那就是你分内的事。”卫哲说，“更重要的是，如果你能以老板的视角，而不是老板秘书的视角来看那些文件，你也就学到了一些管理者的经验。”
　　在乎的是细节，因为当你是小人物的时候，能做的只有细节。当这些细节都做好的时候，老板知道，让卫哲再做复印、倒水、剪报等工作，那是屈才了。管金生开始带着他，从政府要员到企业家，认识了很多当时显赫的人物。卫哲学到了很多做人处世的道理，视野开阔。紧接着，24岁的卫哲，出任上海万国证券公司资产管理总部的副总经理，成为当时国内最年轻的副总。
　　
　　不断寻找职业规划短板
　　
　　“你真的有这个能力吗?”当上副总经理的卫哲这样问自己。那时他感觉到：“杠杆最大，负债也最大。如果能力没有达到那个位置的要求，总有一天要还债。”
　　果然，在1995年震惊业界的“3·27”事件中，万国证券因为财务管理问题而元气大伤。从这里，卫哲看到了自己在职场的第一块短板，决定去真正的百年老店补课。
　　1995年，卫哲进入了普华永道国际会计公司工作，连降N级学习财务管理。最初，永道的合伙人对于卫哲的职位颇为伤神，卫哲主动提出：“要一个尽可能低的职位，就当财务顾问吧。”
　　从前，卫哲是有专车、有秘书的副总经理，现在公司却有了将近30个职位比他高的人。但是卫哲并没有感到委屈，在他看来“这也就相当于有将近30个老师可以教我”。
　　果然，卫哲以其天分和努力，以及在万国证券锻炼出的良好沟通能力和开阔视野，很快就在新公司脱颖而出。当时永道规定每年升迁不得超过一次，而卫哲一年升了两次。在那里，卫哲学习到了职业经理人的专业素养，养成了理性精神。
　　2000年，漫漫熊市开始，卫哲又发现了自己职场规划中的第二块短板。他辞职去了百安居；“从资本市场走向零售行业是弥补执行力的短板。有些短板不能等到发生的那天再去弥补。”
　　在一个全新的行业中，卫哲再一次发挥领导才能，仅仅1年时间，就升任百安居中国区总裁。在任的7年时间，他将公司从原有的5家分店、1300名员工，发展为在中国23个城市拥有55家分店和超过1万名员工的大型建材零售超市，使百安居成为中国第三大外资零售企业，年营业额达到近10亿美金。卫哲本人也连续两年被评为“中国零售连锁十大风云人物”。
　　对于自己每一次职业跨越的成功，卫哲都归结于他对“时代”的正确分析：“我总是以发展的眼光去衡量职业、衡量得失。每到一个新的地方都是减薪减酬，但我很有自信，基本进去六个月，薪酬就比原来要高。我选择的职业在当时都是冷门的，但我对它的发展充满了信心。事实同样证明，我所投身过的事业都已受到社会的高度重视。”
　　在出任百安居中国区总裁之前的十年职业经历中，他有过四家公司的工作经历。平均每个公司工作两年半，卫哲却能保障每次跳槽都得到新的机遇。他透露自己的跳槽秘诀是：“经理人在跳槽的时候，不能全部放弃自己以前的经历，如果冲销掉自己的全部资产，从零做起是一件很难的事。我从证券行业到咨询公司，到首席财务官，再到总裁，并没有重复老路，但彼此都有关联，跨度并不很大，否则也很难成功。”“换行不换岗，换岗不换行。”这是他的十字箴言，也是跳槽时的最低成本。
　　
　　经典的卫氏跳槽学
　　
　　光环笼罩下的百安居风云突变。2006年7月28日，卫哲突然宣布辞职。
　　当时，他向百安居中国区的高管作了离职宣布，然后公司的通告发到了全国各地。瞬间，卫哲就收到了无数的电话和短消息，有的电话带着哭腔从很远的城市打来，卫哲难过地流下了眼泪。但他还是选择了离开：“我问自己，我该补哪块短板了?”
　　三个月后的11月20日，卫哲“空降”至阿里巴巴，出任阿里巴巴集团执行副总裁，兼阿里巴巴企业间(B2B)电子商务总裁。
　　“今天我来阿里巴巴是弥补电子商务短板的。”卫哲很清楚，“21世纪任何一家企业要成功都离不开互联网。”
　　2007年初，履新不久的卫哲很谨慎。他给阿里巴巴所有国际会员发出英文拜年信，很快，8600多封回信塞满了他的邮箱。卫哲记得非常清楚，第一封回信来自阿根廷，那位零售商非常感谢阿里巴巴。不是因为他在中国采购了什么，而是因为他通过阿里巴巴，在墨西哥采购到了需要的商品。
　　纯属巧合，11月5日中石油A股上市，成为全球市值最高的公司。一天之后，阿里巴巴在香港成功上市，成为中国首个市值近200亿美元的互联网公司，成为中小企业的代表。
　　从万国证券到永道会计顾问，再从百安居中国区总裁到阿里巴巴企业间(B2B)电子商务总裁，卫哲的跳槽可谓是一环套一环，环环相扣。这种跳槽路线，一方面拓展了自己的职业范围，另一方面又很有效地利用了原来职业的经验和资本，成功地抓住了金融、咨询、零售、互联网等一个个在中国新兴的行业浪潮。每一次跳槽都是那么的经典、成功，“卫氏跳槽学”颇值得职场“跳蚤”们借鉴。
　　《水浒传》、《三国演义》、《红楼梦》、《西游记》，卫哲用四大名著概括一个成功企业要走的四个阶段。这，同样也适用于他个人。
　　人生的第一阶段首先要从《水浒传》开始，人要想成功。就要“脱颖而出，打破常规”。第二阶段已然形成《三国演义》之势，企业和个人都有了一定的规模，有了强劲的对手；第三阶段就像《红楼梦》，需要管理一个复杂的大家庭；第四阶段就是《西游记》，凡间已无事可做，企业和企业家都进入了一个取经、传经的阶段。
　　卫哲计划45岁退休，然后要学《西游记》里的唐僧取经、送经——将自己的管理心得和商海经验，传递给更多的职业经理人，传递给下一代，弥补下一个短板。
（作者：纸鸢天涯）