半途而废的赢家

我的朋友马克·维克多·汉森的事业惨败。他经营的建筑业彻底失败，他因此破产，最后完全退出了建筑业。很多人喜欢听到的是马克如何令人惊讶地重返建筑业，重新创业，一步一步爬上成功顶峰的令人欢欣鼓舞的故事。如果马克是用

我的朋友·维克多·汉森的事业惨败。他经营的彻底失败，他因此破产，最后完全退出了。

很多人喜欢听到的是如何令人惊讶地重返，重新创业，一步一步爬上成功顶峰的令人欢欣鼓舞的故事。如果是用一生的精力这样做，这又将是一个关于恒心和毅力的传奇故事。这类故事很多，只不过马克不是这类故事的主人公。

他彻底地退出了建筑业，忘记了有关这一行的一切知识和经历，甚至包括他的老师，著名建筑师布克敏斯特·富勒。他决定去一个截然不同的领域创业。他很快就发现自己对公众演说有独到的领悟和热情。他很快又发现这是个最容易赚钱的职业。一段时间之后，他成为一个具有感召力的一流演讲师。不久前，他的著作《心灵鸡汤》和《心灵鸡汤Ⅱ》双双登上《纽约时报》的畅销书排行榜，并停留数月之久。马克成为富翁，但是你不能认为他是半途而废的人。

我有一个客户，后来成为我的朋友，名字叫连·史卡德。他家的墙上有一个相框，里边有十几张名片，每张名片都代表了他从事过的一项。有的是他做不好而主动放弃的，有的工作是他做得很好，只是由于不喜欢而退出来了。对这十几项工作，他没有一项能坚持到底。然而，他的执着精神是以不断地寻找最适合自己的工作而表现出来的，最后他找到了一个适合自己的职业，一直做了十多年，最后成为百万富翁。他最后建立一个跨国，在全世界有几千家分销商。他正是因为十多次的半途而废，才最终致富。

如果你乘飞机经过密歇根州的艾达市，你会看到规模宏大、布局复杂的安利。该现在拥有几十万个分销商，年营业额以十亿美元计。正是因为李奇·德沃斯和杰·瓦·安德尔两个好友，当年连续更换了许多工作，直到最后由于对公司管理层的不满而退出了纽奇莱特公司，才有了今天的安利公司。

如果你每年在玛丽·凯公司召开年度大会的时候去达拉斯市，你会看到几千名粉红装束、开着粉红色卡迪拉克和别克轿车的女强人。而玛丽·凯公司作为化妆品的王国，最开始创建的原因，是玛丽·凯在一家直销公司做经销商遭受到生意上的挫折，她辞职后自己创办了玛丽·凯公司。

所以，半途而废并不是彻底放弃，而是在坚持寻觅。

(孙思雨摘自《交际与口才》2002年第11期)

(作者：丹.S.肯尼迪 字数：963)