巴纳姆效应

两千多年前，古希腊人就把“认识你自己”作为铭文刻在阿波罗神庙的门柱上。然而时至今日，不能不遗憾地说，“认识自己”的目标距离我们仍然很遥远。在日常生活中，我们既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人

两千多年前，古希腊人就把“认识你自己”作为铭文刻在阿波罗神庙的门柱上。然而时至今日，不能不遗憾地说，“认识自己”的目标距离我们仍然很遥远。

在日常生活中，我们既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己，于是只能借助外界信息来认识自己。正因如此，每个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，迷失在环境当中。

这个效应是以著名魔术师肖曼·巴纳姆来命名的。他曾说：他的节目之所以受欢迎，是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以每一分钟都有人上当受骗。

有位心理学家曾经针对这种效应做过一个实验，他给一群人做完明尼苏达人格检查表（MMPI）后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己。事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。

这项研究告诉我们，每个人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。

下面一段话是心理学家的材料，你觉得是否也适合你呢？

你需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以成为优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服。你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。

这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。在生活中，这种效应的典型反映是在算命过程中。

很多人请教过算命先生后都认为算命先生说得“很准”。其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了。加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。

要避免巴纳姆效应，客观真实地认识自己，有以下几种途径：

第一，学会面对自己。有这样一个题目：当一个落水昏迷的女人被救起后，她醒来发现自己一丝不挂时，第一个反应会是捂住什么呢？答案是尖叫一声，然后用双手捂着自己的眼睛。

从心理学上来说，这是一个典型的不愿面对自己的例子，因为自己有“”或者自己认为是，就想把它掩盖起来，但这种掩盖实际上也像落水女人一样，是把自己的眼睛蒙上。所以，要认识自己，首先必须要面对自己。

第二，培养一种收集信息的能力和敏锐的判断力。判断力是一种在收集信息的基础上进行决策的能力，信息对于判断的支持作用不容忽视，没有相当的信息收集，很难做出明智的决断。

第三，以人为镜，通过与身边的人在各方面的比较来认识自己。找不如自己的人作比较，或者拿自己的与别人的优点比，都会失之偏颇。要根据自己的实际情况，选择条件相当的人作比较，找出自己在群体中的合适位置。

第四，通过重大事件，特别是重大的成功和失败认识自己。重大事件中获得的经验和教训可以提供信息，从中发现自己的长处和不足。越是在成功的巅峰和失败的低谷，就越能反映一个人的真实性格。

总之，无论成功还是失败，都应坚持辩证的观点，不忽视长处和优点，也要认清短处与不足。

（狄刚荐，黎青图）

(作者：吴　明 字数：1613)