商界逸趣

门店不是“头家”好朋友要在服装大市场开一个服装精品屋，他准备租下服装市场最东头的三间门面房，他的意思是顾客差不多是从东头来，一来就首先到了他的门店里，自己肯定就能占了服装市场的头筹生意。另一位朋友听了他的打

门店不是“”好

朋友要在服装大市场开一个服装精品屋，他准备租下服装市场最东头的三间门面房，他的意思是顾客差不多是从东头来，一来就首先到了他的门店里，自己肯定就能占了服装市场的头筹生意。

另一位朋友听了他的打算后，摇头说：“一个市场的领头店，其实并没有占上地利啊。”朋友不相信。一个市场的“”门店，怎么能占不上这个市场的地利呢?

那个朋友问他说：“你每次到市场上买东西，是不是见了就买呢?”

他说：“怎么能见了就买?至少要货比三家，走一走，看一看，挑一挑吧。”

那个朋友微微一笑说：“其实谁买东西都要走一走，看一看，挑一挑，不会一见就立刻掏钱买下的。你的门店开在市场的‘头家’，顾客可能一进市场就迎头走进你的门店来，但他们和你购物一样，不会立刻就付钱买物的，他们会到别的门店走一走，看一看，然后才会决定在哪里购买，见了就买，那不是傻子吗?那个朋友顿了顿说：“想依靠你的门店是市场的‘头家’来多招揽生意，怎么可能呢?”

其实，哪个顾客购物，不是要走一走，看一看，挑一挑呢?这是每个顾客购物时的普遍心理，没有人会不货比三家的。就像一潭河水，靠近河岸的总是最浅的，没有人会在岸边打鱼，大鱼总在潭的最深处，所以打鱼人总是要到潭的最深处。

“头家”门店何尝不是离岸最近的“浅水”呢?谁会相信浅水里藏有大鱼呢?

生意不能远离市场

有一家，拥有几个街巷的门面房。这个街巷附近，是很大一个居民区。由于十几年来业务不景气，只好撤了门店，空房对外招租。

有一对夫妇，率先在这里租房，办起了一个风味小吃店，生意竟出奇地好。于是，卖麻辣烫的，卖豆腐汁的，卖涮羊肉的，卖陕西羊肉泡馍的……全聚到了这条来，这条人声鼎沸，很快成了远近有名的小吃一条街。

见租房的人生意这么火，对外租房的公司再也坐不住了。公司收回了对外招租的全部门面房，撵走了所有在这里经营各种风味小吃的人，摇身一变，自己经营起小吃生意来。但没料到仅仅月余，这条街巷又冷清起来，许多常来常往于这条街上的食客，竟然慢慢不再来了。公司的效益也出奇的差，自己独家做生意的收入，竟还没有房租的收入高。

公司经理百思不得其解，去询问一个德高望重的老市场研究专家。专家听了，微笑着问他说：“如果你要吃饭，是到一个只有一家餐馆的街上去，还是要到一个有几十家餐馆的街上去?”

经理说：“当然哪里餐馆多，选择余地大，我就会到哪里去。”专家听了，微微一笑说：“那么你的公司垄断了那条街巷的小吃生意，同一条街上只有一家餐馆有什么不同呢?”

经理幡然醒悟，回去后，迅速缩减了自己公司的生意门店，又将门面房对外招租，这条街巷的生意顿时又恢复了昔日的红火。所以有专家忠告说：“别指望垄断性的独门独店生意能赚到钱，赚大钱就必须把自己融入市场去才行，因为每一个购买者都具有自己选择的权利和心理。”

靠大市场才能赚钱，远离了大市场，就等于远离了赚到钱的可能性。这是每一个成熟的商人都最明白不过的经营道理。
(作者：李雪峰 字数：1351)