让你的苹果长出人情味

有一年，市场预测表明，该年度的苹果将供大于求，这使众多的苹果供应商和营销商暗暗叫苦，他们似乎都已认定:他们必将蒙受损失!可就在大家为即将到来的那个损失长吁短叹时，聪明的A却想了绝招!他想:如果在苹果上增加一个“

有一年，市场预测表明，该年度的将供大于求，这使众多的供应商和营销商暗暗叫苦，他们似乎都已认定:他们必将蒙受损失!

可就在大家为即将到来的那个损失长吁短叹时，聪明的A却想了绝招!他想:如果在上增加一个“祝福”的功能，即，只要能让苹果上出现表示喜庆与祝福的字样儿，如“喜”字“福”字，就准能卖个好价钱!

于是，当苹果还长在树上，他就把提前剪好的纸样贴在了苹果朝阳的一面，如“喜”、“福”、“吉”、“寿”等。果然，由于贴了纸的地方阳光照不到，苹果上也就留下了痕迹——比如贴的是“福”，苹果上也就有了清晰的“福”了!

这样的苹果的确少见，这样的创意也的确领先于人，正因为他的苹果有了这种全新的祝福的功能——而这又是别人所没有的，他果然在该年度的苹果大战中独领风骚，赚了一大笔钱!

转眼到了第二年，他的这一手别人学会了，但仍然是他的苹果卖得最火，为什么?因为他的点子想得更绝，他的苹果上不仅仅仍然有“字”，而且还能鼓励青睐者“成系列地购买”，即，他早已将他的苹果一袋袋装好，且袋子里那几个有字的苹果总能组成一句甜美的祝词，如:“祝您寿比南山”、“祝你们爱情甜美”、“祝您中秋愉快”、“永远怀念你”等等，于是人们再度慕名而至，纷纷买他的苹果作为礼品送人!

是的，苹果是甜的，但包含于此的暗示更甜，这就是:

只有让你的苹果长出人情味，才能使你的苹果更迷人!

(王倩摘自《演讲与口才》2002年第1期)

(作者：张玉庭 字数：784)