工资谈判

　　我在汽车销售公司一干就是5年,工资却从来没涨过,我要找老板谈一谈,大不了跳槽走人,不干了!　　“我有整整5年的工作经验,为什么工资却只是阿洪的一半?”　　他耐心道:“虽然你有5年的工作经验,但这5年

　　我在汽车销售公司一干就是5年,工资却从来没涨过,我要找老板谈一谈,大不了跳槽走人,不干了!
　　“我有整整5年的工作经验,为什么工资却只是阿洪的一半?”
　　他耐心道:“虽然你有5年的工作经验,但这5年来,你只有一种经验,那就是来的说‘欢迎光临’,走的时候说‘欢迎再来’。”
　　“那我能说什么?我说‘你别再来了’行吗?我上大学营销课时,老师就是这样教的。”
　　“阿洪跟你是同学,你注意到他是怎么销售的吗?他可比你灵活多变,来的时候,他会笑着说:这位客户好模样,天庭饱满,地阁方圆,一表富贵。”
　　我不屑道:“他就会拍马屁,我们上大学时,他见了谁都是这两句词,像个江湖算卦的骗子。”
　　“可你却从来没说过类似恭维人的话。”
　　“我嫌肉麻,卖车就说车好了,扯那么远干吗?”
　　“可是爱听。再比如他总是送给前来看车的每位顾客一个车型钥匙坠,上面印着他的销售电话。你知道他从哪里搞的吗?”
　　“肯定是从小商品市场批发来的,一块钱3个那种。”
　　“不,是他自费从厂家专门订购的。他真是一个有心人。”
　　“没什么了不起的,雕虫小技而已。”
　　“可你却没做到。还有,如果有小姐来看车,他会满面春风地说:啊,小姐,你真漂亮,我猜你的星座一定是射手座。这时小姐就会笑起来……”
　　“哼,他上大学的时候,就是一副‘色迷迷’相,很会讨女孩子喜欢。”
　　“你听我把话讲完。小姐们然后就会说:‘你猜错了,我是白羊座。’阿洪接着说:‘白羊座的女人热情大方,非常友善。小姐,如果你愿意告诉我生日是哪一天,那么到时候你就会收到我们公司一份很神秘的。’女人最喜欢神秘,于是就会乖乖地告诉他自己的生日和电话,他就有了一位潜在的客户。要知道那份也是他自己掏钱买的。但这些小姐中只要有一人买了他的汽车,那么这的钱他就会赚回来。”
　　老板继续说:“你看他上班,总戴一顶红色的小丑帽,挺滑稽。殊不知他这形象一下子就能拉近与顾客的距离,大家会觉得他很有亲和力。而你呢?只会露8颗牙,手段十分单一,5年前是这样,5年后依然没有改变。”
　　我哑口无言了。
　　“在咱们公司,阿洪的销售业绩总是第一名,所以他的薪水当然要比你高出一倍。就这样我还时常担心他会嫌钱少跳槽呢。而我却从来没对你有过这种担心,你想你的薪水怎么可能涨上去?”
　　水云间//摘自《中外故事》2010年第4期,
　　杜芳/图