建立社交圈的秘密

我约老同学大卫一起喝咖啡。我问他：“我想转向娱乐行业，你认识什么人可以给我些有帮助的建议吗？”“我确实认识一个人，”他对我说，“她是派拉蒙影业公司的高级主管。”“太棒了，有没有机会能很快介绍一下

我约老同学大卫一起喝咖啡。我问他：“我想转向娱乐行业，你认识什么人可以给我些有帮助的建议吗？”

“我确实认识一个人，”他对我说，“她是派拉蒙影业公司的高级主管。”

“太棒了，有没有机会能很快介绍一下呢？”

“我不能这么做。”他语气平平地说，“我很可能在某些需要这个人给我提供帮助，而我不想在其他人的问题上动用与这个人的关系，我需要留给我自己。真对不起，希望你能够理解。”

但我不能理解。他认为关系是有限的，就像一个馅饼，只能被分成几块，拿走一块少一块。然而我知道关系更像肌肉，你越使用，它越强壮。但大卫却并不慷慨，他认为每一次社交活动都是关系的削弱。对于他来说，一个关系中所包含的善意、价值、资产是有一定量的，他不明白正是去实践这种资产才能真正增加这种资产的价值。

想要得到别人的慷慨，你就必须先学会慷慨。如果你不能以同样的热情把你的关系介绍给其他人的话，根本不可能聚集成一个关系网。就像因特网，越多的人访问，使用的人越多，它就越有价值。在高度联结的市场，合作正渐渐取代竞争。

除了慷慨地帮助他人建立人际关系之外，还要注意，社交圈越早建立越好。我的朋友曾介绍一个叫乔治的年轻人给我认识，他大概20出头，是个很聪明的小伙子，那个他正为能在纽约建立起自己的商业人脉而发愁。有一天，乔治请我吃饭，说要听听我在这方面的建议。

我问他：“你有没有去跟潜在的发展一下关系呢？”

“还没。”他说，“我正在一步一步地来。我计划先在公司好好干，等到可以单干的时候我就辞职跟人合伙搞自己的生意，然后就去找我的第一个。我要先在自己公司的基础上建立一种令人信任的形象，在此之前我是不会贸然地去见什么潜在的。”

我告诉他：“你这其实是南辕北辙，完全走反了，照这样的计划你是很难成功。”我建议他从现在开始就去寻找未来的客户，“最重要的一点是，你要在接触这些人的时候把他们都当成是朋友来对待，而不是什么潜在客户。在这个时候有一个事情是再明显不过的，那就是当你去和别人接触的时候，如果对方觉得跟你的交往不会给他带来什么益处的话，那么不管你表现得多么友好，对方都不会马上把你当成自己人看的。所以，你必须要为对方付出，至少在交往之初要无私地付出。比如说，你可以把时间花在他们组织的一些非营利性的团体活动上，或者关心一下对方子女所参与的教育基金项目等等。”

“我要为这些我想要交往的人白白付出很多精力？”他问。

“今天你还是个无名小卒，要迈出自己的第一步是非常艰难的。只有这样做，才能有一个属于自己的群体来给你信任，来关注你的工作和成长。这样的圈子才是你创业或跳槽时所必需的。在辞职之前，你就应该试着从自己的熟人里去发展一个真正的客户，等你真的完成一单交易之后，你所得到的不仅仅是收益，更重要的是对方给你的回馈和口碑。这时你就可以把原来的老板或同事发展成你的第二个客户。只有这个时候辞职才能让你只赚不赔，毫无风险，这样原来工作圈子里的人就自然而然地变成了助你转型到新局面的帮手。”

不只是自己创业，想要在一家公司里变成一个不可或缺的人物也需要同样的思路，当你变得炙手可热的时候自然没有人会开除你了。

很多时候，我们所做的都是事倍功半，比如紧紧守在办公桌前看着日子一天一天地过去却什么也没干。这个时候，我们需要做的并不是要找一份工作或换一个环境，而是应该立刻从现在开始建立自己的社交圈，为将来你所想要做的事情铺路。

水观音//摘自《别独自用餐》世界知识出版社，杜芳/图