善用“登门槛效应”

一个朋友想请假。到领导办公室，先问，“今天心情好吗？”领导说：“怎么了？”朋友答：“如果心情好，我就说一件事，如果心情不好，就改天再说。”领导突然来了兴致，假，自然轻而易举就请到了。另一个朋友，她本科

一个想请假。到领导办公室，先问，“今天心情好吗？”领导说：“怎么了？”答：“如果心情好，我就说一件事，如果心情不好，就改天再说。”领导突然来了兴致，假，自然轻而易举就请到了。

另一个朋友，她本科和我同校，先在英国读了两个硕士，然后到美国读了一个博士。在美国，读了博士一般都要到研究所或高校去工作，可是，她想进金融机构。于是，她藏起了自己的学历，拿硕士证去找工作，顺利就业。不久以后的工作中，领导很快发现她的潜质，顺利调到一个高一点的职位，这时，大家才知道，她是博士。接着，她用坚挺的博士学位，在那家公司谋到了更高的职位。

不得不说，这两个朋友，都很会用“登门槛效应”。

小区大门口新开了一家商场，营业员在里头滑滑板、打球、玩跳舞毯，孩子们也可以打游戏，围着一个小小的游泳池钓鱼，每隔一段距离，还有休息椅、饮水机，甚至有小小的图书角、母婴休息室。

家人本来不太爱逛新商场，可是去过一次之后，就老爱去了。不久，我发现，家里很多东西，都源自这个商场，原来喜欢逛的商场已经基本被淘汰了，因为那个商场，恨不得你进去就买，买完就走，最好别逗留；而新开的商场却让人先乐于逗留，你逗留久了，自然就愿意在里面转悠，消费更是水到渠成的事了。

美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟曾做过“无压力的屈从──登门槛技术”的现场实验。

实验者让助手到两个居民区劝人们在房前竖一块“小心驾驶”的大标语牌。在第一个居民区向人们直接提出这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，接受率仅为17%；在第二个居民区，先请求居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，几周后再向他们提出竖牌要求，接受者竟然达到了55%。签字这个很容易做到的小小要求，几乎所有人都照做了，大家可能都没意识到，这个小小的“登门槛行为”对接下来的决定产生了重要影响。

日常生活中也是这样。当你要求某人做某件较大的事情，又担心他不愿意做时，可以先向他提出做一件类似的、较小的事情。

你想约一个女孩吃饭，女孩很可能犹豫，如果你够聪明，肯定会说“饭总是要吃的吧，一起吃饭吧”，只要一起坐下来，那接下来是看电影还是泡吧都无所谓；你想让一个人帮你值班写报告什么的，如实相告八成被拒，把事情模糊化，“能不能帮一个小忙”，“不会占用你很多时间”，只要不是恶意，通常别人都会买账。