李晓华：在百变中垒起财富大厦

李晓华是《福布斯》富豪排行榜上榜时间最长的中国富豪之一。这位在媒体面前始终保持低调的亿万富翁，是怎样从一个身无分文的青年，一步步走上财富神坛的呢?
　　
　　北戴河沙滩上掘到第一桶金
　　
　　1977年，在北大荒插队的李晓华回到北京。他是幸运的，因为在无数回城的知识青年中，他是为数不多找到工作的人——在一家国营食堂的厨房里当杂工。为了保住这份工作，李晓华每天都把屉布洗得雪白。
　　李晓华交了一个漂亮女友，两人感情非常好，可他第一次到女友家的时候，却被女友母亲赶了出来：“你要什么没什么，能给她带来幸福吗?我女儿虽然也是一个工人，但不能嫁给一个伙夫。”
　　李晓华的脸立刻紫得像茄子一样，他离开了那条让他永远留恋的胡同，含着眼泪，边走边想：“我得改变自己。”
　　当时正是1980年，北京街头出现了练摊儿的个体户。李晓华毅然辞去了很多人眼红的国营单位的工作，向朋友借了200块钱，只身跑到广州。他在广州买了尼龙衫、变色镜、邓丽君的原声带等带回到北京卖。他惊喜地发现，他跑一个月买卖挣的钱，比在食堂干一年挣的还多。李晓华第一次尝到了“变”给他带来的甜头。
　　如果李晓华一直这样干下去，今天的他，至多也就是北京一家服装商店的小老板而已，可他没有这么做。1981年夏天，李晓华到广州进货，他在广交会的展台上发现了一台制冷饮水机。当时，全中国没几个人见过饮水机，李晓华立刻被它吸引了，他蹲在饮水机前，出神地看着，脑海里出现了北戴河夏日沙滩上如织的游人，他认定，这是一个巨大的商机。
　　李晓华问展台负责人：“你这个机器卖不卖?”负责人说：“不卖，这是我们的展览样机。”李晓华说：“卖给我得了。”那人打量他一下，笑了：“3000块钱呢。”李晓华没想到机器这么贵，3000块，而他全部资产才4000块!关键时刻，李晓华表现出了“变”的魄力，他当即从衣袋里掏出3000块钱，说：“我交现金，不用开发票。”负责人还是不卖。于是，李晓华请他吃了一顿饭，给他买了一条烟，这才把那台饮水机买了回来。
　　时间不等人，李晓华立即带着饮水机来到北戴河。可是，办营业手续至少需要一个月。李晓华把那台饮水机搬到沙滩上，找到沙滩上一家卖冰棍和食杂的小商店，对店主说：“我借用你的场地，卖来的钱我们各分一半。”不用店主投资，店主当然同意了。
　　饮水机支在沙滩上不到半个小时，游人们就开始排队买水，火暴的场面，成了北戴河的一景。那台嗡嗡运转的饮水机，就像一台印钞机，不断地吐出钞票来。收来的钱都是毛票，每天晚上，李晓华必须雇两个人帮他数钱，一直数到半夜。短短两个半月，李晓华足足赚了20万元!
　　不断有人来问李晓华这台机器是从哪里买来的，他感觉到了潜在的竞争威胁。一个偶然的机会，一个朋友对他说：北京开了一家录像厅，专门放港台电影。从来没有看过港台电影的李晓华怀着好奇心去看了一次。每张门票8元钱，100多个座位的放映厅里站了足足有300人。李晓华只看了5分钟就走了出来。他回头看了录像厅一眼，再次做出了“变”的决定。
　　李晓华果断地“忍痛割爱”，以原价将饮水机卖了。有朋友说：“你犯傻了，把印钞机给卖了。”李晓华笑了笑，他有自己的原则：变化出财富。
　　果然不出李晓华所料，第二年的春天，北戴河的沙滩上，一下子涌现出了100余台饮水机，竞争惨烈无比，商机已经失去了。
　　李晓华的放映厅离他当时卖冰水的地方不远，也很快在春天里开放了。第一个星期，蜂拥而来的人们就把卖票的小屋给挤塌了，场面比当年卖冰水时还火暴。那一个夏天，李晓华成为了当时中国罕见的百万富翁。
　　
　　从生发精到地产商
　　
　　李晓华的事业蒸蒸日上，可他却又从中感到了危机，并时刻寻找着新的商机。
　　1985年，一位曾经当过副局长的老人对李晓华说：“你的文化水平太浅，要想做大生意，就应该出国去学习。”从善如流的李晓华，于当年年底告别娇妻幼女，背起行囊，东渡日本，他要去学习国际化的经营之道。
　　李晓华在日本一边读书一边刷盘子，但寻找商机的习惯一直没有变。有一天，李晓华给一位客人端餐盘时，顺便扫了一眼客人放在餐桌上的报纸，一个醒目的标题一下子映入他的眼帘：“中国生产的101毛发再生精在东京价格一路上扬。”他茅塞顿开；是呀，疯狂工作的日本人，掉头发非常普遍，101毛发再生精在这里有着巨大的市场!
　　没有犹豫，没有拖延，李晓华3天后就赶回了北京。他径直来到毛发再生精厂，要求见总经理，却被门卫给拦住了。门卫告诉他，现在工厂的产品供不应求，根本不缺少经销商，请他一年以后再来试试看。第二天，李晓华巧妙地躲过门卫，直接闯进了销售科，终于以一辆客车、一辆奔驰的代价，换取了101毛发再生精在日本的经销代理权。
　　在李晓华的精心策划下，101毛发再生精成为日本家喻户晓的“神水”，而他也积累了一笔足以在国际商场上一展身手的财富。
　　就在101毛发再生精事业最红火的时候，李晓华又把目光转向了房地产。他认为，毛发再生精是好，但这样畅销的产品，一定有很多厂家在暗暗地研究生产，激烈的市场竞争即将到来。如果不及时脱身，将会陷于低价竞争的泥淖而不能自拔。那么，选择一个什么样的新行业呢?他仔细研究了世界各地富豪们的发家史，发现将近一半的富豪发家都与房地产业有关。由于土地是不可再生资源，这就决定了房地产业的赢利机会远远大于其他行业。李晓华如一只警惕的狼，机警地窥视着房地产业，等待着进入的最佳时机。
　　他终于等到了一个机会。20世纪90年代初，许多香港人对前途感到悲观，纷纷移民去了国外，香港地价、物业猛跌。李晓华及时抽出绝大部分资金，准备投入香港房地产。有人说：“你疯了?大家都在卖了房逃跑，你却去买?”李晓华说；“我相信1997年香港回归时，中国政府会使香港继续保持繁荣。”
　　李晓华力排众议，投入巨资，吃进低价楼盘。仅仅过了半年，形势稳定下来，香港地价、物业大幅飙升，李晓华将当时低价吃进的楼宇高价出手，一夜之间，他从千万富翁跨入了亿万富翁的行列。
　　
　　神话，在破产前的最后一刻出现
　　
　　香港一战后，李晓华怀揣着巨款，开始寻找另一个商机。1992年，他在东南亚考察中得知，马来西亚的南部正在筹建一条高速公路，当地政府给予这项工程的投资商以极大的优惠条件，但仍然没有人去竞标。原来，这段公路车流稀疏，高速公路建成后，很难收回投资。可是，李晓华却在与当地政府官员的洽谈中得到这样一个消息：距此公路不远，最近发现了一个大油气田，储藏量十分可观，由于最后勘探工作没有收尾，所以消息还没有对外公布。
　　李晓华经过实地考察后认定：这里有真正的金矿。
　　这次，他拿出了自己100％的资产，并把暂时不能出手的房产向银行抵押贷款，总共凑够了3000万美元，买下了拟建高速公路的土地。朋友们说他是在冒险，李晓华的回答是：“危险与机会同在，而机会明显比危险更大。”
　　这是一个极大的财富增值机会，也是一次极其危险的投资。银行只同意做6个月的贷款，如果6个月后，李晓华手中的土地不能出手，银行就会将抵押的房产拍卖，那就相当于破产了。
　　时间过去了一星期又一星期，油气田的最终报告仍然没有公布。此时的李晓华，手里几乎没有钱，只能靠盒饭、方便面充饥，回到香港也不敢打出租车，只能坐6毛钱的“当当车”。最困难的时候，李晓华也想到过失败，他打定主意，如果真的失败了，就重新回到北京服装市场练摊儿，重新开始财富旅程。他相信，在这个世界上，致富的机会到处都有。
　　时间过去了一个月又一个月，离还银行贷款的最后期限只有一个月了。李晓华承受着前所未有的煎熬，每天晚上噩梦不止，人也消瘦了一圈。妻子埋怨他：“你这是何苦呢?好好的亿万富翁不做，这下子，快回归到穷光蛋了。”听到这话，李晓华安慰妻子说：“没有危险的机会，不是真正的机会。”
　　上天总是眷顾那些慧眼独具的人。就在银行贷款到期前一周，马来西亚政府正式公布了大油气田的消息，李晓华的好运来了。世界各地的投资商纷至沓来，油气田附近及通向油气田的公路地价飞涨。李晓华手里的土地价格一天翻一倍，一周后，他以1亿9千万美元的价格，将土地售出。
　　半年之内，将总资产翻6倍的神话，在李晓华身上变成了现实。
　　在房地产业大获全胜之后，李晓华像大多数富豪一样，开始了全方位的财富之旅。他充分地认识到自己在很多方面还是新手，难以形成强大的竞争力。所以，他创造了一个“借鸡下蛋”的方法。他首先在美国考察各种高新技术专利项目，然后选择最有潜力的专利独家买断，再选择世界上最好的工厂加工制作，同时选择世界上最畅通的销售渠道把产品推向市场……就这样，没有技术，没有工厂，没有营销网络的李晓华，却将产品卖到了世界各地。
　　李晓华认为，财富的道路上，充满了变数，如果不善于变化，就不能很好地适应它。
　　很多人问过李晓华，自己没有学历，没有资金，又没有经商的经历，可以成功吗?李晓华觉得，成功不完全取决于年龄、学历、经济实力和社会背景，“世界上80％的成功者，都出身于贫寒的家庭。论学历，我初中没有毕业，论资金，我身无分文，论家庭背景，我家祖祖辈辈都是穷人，但是经过努力，成功了! ”
　　李晓华同时还认为，在追求成功的路上，一定要做好心理准备，既要有接受挫折的勇气，也要有跌倒了再站起来的决心，这样才能在成功的路上不断地前进!
　　(宋小路摘自《莫愁·天下男人》)
（作者：洪　余）