不吃“全鱼”

上世纪80年代，一家不起眼的小公司在天津开张了，老板叫高文光，经营五金机电。创业初期，公司只有5名员工，两辆送贷的三轮车，外加3间简陋．的门面房。一无雄厚资金，二无知名度，为了在激烈的市场竞争中生存下来，高文光提出了“一盒螺丝钉也要送贷上门”的口号，这种“不计成本”的做法收到了成效，公司的局面逐渐打开，客户越来越多。
　　但是，各种意想不到的问题也随之而来。公司的客户基本都是批发商，这些人慢慢被养懒了，当员工把货送去时，还得帮他们把货摆上货架，更离谱的是，有的批发商干脆让他的员工代替他们把货直接送到用户手上，也就是说，这些批发商完全不动一下手指头就能赚取利润。刚开始一两次还能忍受，可是时间一长，员工渐渐有了牢骚：“这些人太过分了，咱们干活他们拿钱，世上哪有这么便宜的事?”高文光却不以为然，反而有些得意地说：“把他们都养懒了，咱们才有饭吃啊。”
　　有一次，一个员工去送货——直接送到批发商的客户手上，搬完了货，那个员工忽然计上心来，拿出自己的名片递给客户说：“如果您以后想进货，可以直接给我打电话，批发商都是从我们公司进的货，我们的价格肯定比他们便宜。”对方也是个精明的生意人，有利可图自然求之不得，两人一拍即合。
　　回到公司，那个员工将此事报告了高文光，然后一脸得意地等着夸奖，可万万没有料到，奖给他的却是一顿臭骂：“今后谁再做这种蠢事，决不轻饶!”因为这事，不少员工都认为高文光太讲义气，不像赚大钱的人。
　　不久，高文光的朋友听说了此事，也觉得不可理喻，就问他：“老高，你是不是迷糊了，既然不想赚钱，那你还办企业干什么?”高文光笑着说：“如果天下的钱都让你赚走了，大家都没钱了，你还赚谁的钱去?”朋友无以反驳。虽是一句玩笑话，却体现了高文光独特的经营理念——不吃“全鱼”，谁也不可能赚走所有的钱。20年后，天津文光集团资产已经过亿!
　　不吃“全鱼”——不仅是经商之道，更是一种睿智的财富观。有个大富豪曾经说过：财富如水，如果是一杯水，你可以独自享用；如果是一桶水，你可以存放在家里；但如果是一条河，你就要学会与人分享。正如周杰伦的一首歌中唱道，“观念不及格，其他全部是垃圾”，不同的财富观决定不同的人生。
　　(曲胜摘自《莫愁·天下男人》2006年第10期)
（作者：姜致远）