来自推理小说的14条促销准则

促销与推理小说有半毛钱关系吗？
　　有，二者都要揣摩消费者的心理。

　　说到推理小说，不得不提范·达因。他的许多作品堪称古典侦探小说的杰作，更为重要的是，他提出了侦探推理小说的20条法则已成为评判侦探小说的公认准则。
　　这里选择其中14条法则，东施效颦地提出促销14条准则。
　　准则1：
　　破案线索必须详细描述。
　　促销的核心内容必须简要描述。
　　准则2：
　　必须要有侦探登场，并通过他的搜查来推理并解决案件。
　　促销中必须有品牌宣传，并且对品牌有正效应。
　　准则3：
　　尸体必不可少，杀人以外的轻微犯罪对读者没有持久吸引力。
　　促销必须要能打动消费者，否则不如不做。
　　准则4：
　　一个案件如果由多位侦探合力解决，不但推理思路会散乱，对读者也不公平，这就好比读者是在和一队人竞赛一般。
　　促销主题最好准确而且变化，太烂的主题等于没有主题。。
　　准则5：
　　凶手必须扮演重要角色，如果故事最后意外登场的人物是罪魁祸首的话，就意味着作者无能。
　　促销活动必须有目标性的产品销售，如果促销产品A却把B都卖光了，那是促销制定者的悲喜剧。。
　　准则6：
　　配角犯罪的故事要安排简单些。
　　不要把促销物料设计得太简单。
　　准则7：
　　无论发生了多少件凶杀案，真凶只能有一个，配角可作为共犯。
　　促销主题只要一个，辅助主题可有多个；促销手段只要一个，辅助手段可用多个。
　　准则8：
　　凶手不能隶属于任何秘密组织或黑手党，否则会受到非法组织保护，这不公平。
　　促销不一定要打折，提价也能促销，虽然这看起来不公平。
　　准则9：
　　杀人手法以及侦破手法必须合理科学，如在毒杀时不能使用未知毒药。
　　促销方式分为主流和非主流，主流方式用以正面作战，非主流方式用来决胜战场。
　　准则10：
　　在侦探指出凶手之前，作者必须堂堂正正、一五一十地将破案线索全部提示给读者。
　　促销员应该快速而准确地将促销信息全部展示给消费者。
　　准则11：
　　应该避免多余的情景描写和文学修饰。
　　避免在促销文案中出现太多废话。
　　常见的废话有：为感谢消费者长期的厚爱与支持；以最大优惠幅度回报给消费者；希望您踊跃参与商场活动。
　　准则12：
　　结尾不能以意外身亡或自杀草草了事，虎头蛇尾是欺诈读者。
　　促销执行和投诉需安排督导，否则很可能虎头蛇尾。
　　准则13：
　　作案动机最好是出于个人原因，国际阴谋和政治动机属于间谍小说的范畴。
　　促销的本质是提高销售，而非跟消费者强调爱国情结；可以打动消费者，但不能泛政治化。
　　准则14：
　　有自尊的作家应该避免那些用烂了的招数。
　　好的促销应该避免那些用烂了的做法。

（作者：李俊    来源：《销售与市场·渠道版》）