每年玩活一家公司

21岁时，卡梅伦·约翰逊已经成为12家公司的老板，“创业神童”源源不断的商业奇思从何而来?
　　9岁开始经商；15岁获邀访问日本，加入日本未来学院公司董事会；18岁时赚到人生第一个100万美元；19岁出任美国魔幻城福特汽车经销公司销售总经理；到21岁，许多同龄人还没大学毕业的时候，他已成功创办了12家公司，且每家公司都保持赢利。
　　
　　9岁：迷恋新玩具
　　
　　1993年圣诞节，父母为9岁的卡梅伦买了一台全新的康柏电脑和打印机。
　　当天晚上11点，母亲走进房间，“卡梅伦，该上床睡觉了。”
　　他抬起头来对母亲说：“您看，我找了个生意做。”
　　此时的房间看上去就像被龙卷风刮过的印刷厂。四处散落着一页页大小不一、颜色各异的纸张，全是卡梅伦设计的贺卡样和信纸样——都是用软件包里的基本工具绘制的。他还排出了一份完整的价格目录。那天晚上，卡梅伦想了一夜，接下来该如何把这些自制的卡片卖出去?
　　第二天一大早，他给妈妈填了张订单，再附上一张发货单。
　　在接下来的日子里，为了卖卡片，卡梅伦走访了所有邻居和亲戚，他知道这样做他们更有可能购买产品。他没有资金做广告，只能面对面地销售，靠口碑做宣传，不过效果相当不错，产品很快变得非常受欢迎。
　　不久，笑与泪印刷公司开业了。这家设备简陋、开在卧室里的印刷公司让这个9岁的孩子激情澎湃。
　　1995年2月，“笑与泪”开张快一年了，一份名叫《儿童世界杂志》的学校月刊将卡梅伦的故事作为封面故事，刊登了名为《10岁生意人，兴趣在赚钱》的主题文章。这让10岁的卡梅伦兴奋不已，也第一次感受到了媒体免费宣传的益处。报道刊登出来，约翰逊家的电话号码也被公开。全城的人都开始拨打这个号码，订购他们的贺卡和信纸。
　　
　　13岁：创业是一场进阶游戏
　　
　　一次偶然的机会，卡梅伦把妹妹价值100美元的豆豆仔玩具拿到eBay上去拍卖，很快卖出了1000美元的高价。依托之前的印刷公司网站，卡梅伦开始了豆豆仔的网上零售生意。
　　为了使买卖产品的过程更加有趣，卡梅伦给每一个出售的豆豆仔都赋予了一个足够打动人心的故事。
　　来自13岁少年的有故事的豆豆仔迅速成为eBay上的畅销品。1997年年中，“笑与泪”已成为线上第二大豆豆公仔零售商。在生意高峰期，每个月的销售额是1.5万美元，比那些有15至20人公司的业绩还要好。那一年，通过卖豆豆公仔，卡梅伦净赚了5万美元。
　　有了这5万美元，卡梅伦获得了进入游戏第二关的资本。
　　1998年的美国，当所有人都饱受垃圾邮件困扰的时候，13岁的卡梅伦开始构思一种从未玩过的新游戏。
　　MyEZMail应运而生，这是一种电子邮件转发服务，可以保护用户真实电子邮件地址的私密性。一旦成为MyEZMail的用户，就可以设定自己的邮箱，比如cameron@myezmail.com，而发送到这个邮箱的信件，会转发到你真实的电子邮件地址。同时，还会防止寄件人知道或找到你真实的邮件地址。网站首先为用户提供免费服务，聚集大量人气，再以高价卖出网站的广告位。
　　生意运转几周后，已有超过600位客户使用了网站的服务，而付费的广告商则多达几十家。一年以后，MyEZMail拥有大约1万名用户，广告收入支撑网站的运作绰绰有余。
　　游戏顺利进入下一关。
　　
　　15岁：百万美金的通关奖励
　　
　　随着互联网在美国的普及，多功能、一站式购物的“门户网站”概念也日渐成为人们讨论、思考、创造和投资的热点。
　　恰在此时，亚马逊等网络公司联合推出了一项“伙伴计划”——让一些网站销售它的产品，凡是通过该网站售出它的产品，它就会拨出销售额的一小部分作为报酬。
　　这项计划立即引起了卡梅伦的注意。自己何不引导邮件网站的用户到“隔壁的商店”去网上购物，在这个过程中，又获得新的收益?这个念头为卡梅伦创业游戏的下一关打开了关口。
　　“我的便利店(MyEZShop)”就是一套伙伴计划，在向客户推销这个网站时，卡梅伦将其包装成“网上购物的主要信息来源”。
　　当然，要想通过那些大网站真正赚到钱，需要卖出很多东西，因为每点击购买一次，分给的销售佣金只有2％或3％。加上网站替别人做广告赚得的利润，卡梅伦的生意一下子就变成全年可赚1.5万美元的事业了。这并不是什么大买卖，但和以前一样，这本来就是基于零投资的纯利润。
　　直到18岁那年，卡梅伦终于赚到人生第一个100万美元，成为当时美国最年轻的百万富翁。
　　
　　18岁：商业有商业的玩法
　　
　　经过多年创业，18岁的卡梅伦开始明白，商业毕竟不同于游戏，商业有商业的规则，如果单纯只是为了好玩而忽略掉市场、客户、产品、服务等要素，等待他的只会是Game Over(游戏结束)。
　　意识到这一点，2003年在创办“卡卡交易”网站的时候，卡梅伦第一次花费一万五千美金聘请了一家专业的公关公司，专门负责网站的前期推广。
　　“天才少年创业家，推出了他最新和最大的公司!”在公关公司的设计下，这个噱头立即引起了媒体关注。
　　生意开张的第一周，网站就迎来了10万名访客，而卡梅伦花费的广告开支是零。当然他们的确支付了1.5万美元给公关公司，但网站及卡梅伦本人所得到的媒体报道，无异于在假期的黄金时段，一次价值数百万美元的广告宣传。
　　
　　20岁：不靠玩靠设计
　　
　　2004年年末，经过世纪之交时的那次急剧滑坡后，网络广告市场又开始升温了。
　　经过长时间的思考和调整，卡梅伦为TrueLoot网站确定了一套近乎完美的共赢模式——付费请用户看广告。用户可以通过观看网站上的广告轮播来挣点数。此外，用户还可以通过填写具体爱好，并同意接受一定数量的与爱好相关的电子邮件广告赢得更多的点数。
　　7月中旬，美国全国广播公司财经频道问他，是否愿意接受《威力午餐》节目的专访。
　　他灵机一动。既然现在TrueLoot就要开张了，为什么不来个现场直播的开张仪式，把《威力午餐》变做《威力开张》?于是，2004年9月1日，TrueLoot成为美国首家通过广播全程直播开张仪式的网站。而这样一种完美的开张形式在短短的一星期内为TrueLoot网站吸引了5000名会员。
　　两个月后，卡梅伦又开始着手创办全新的汽车经销公司……
　　许多人惊异于卡梅伦·约翰逊的成功，但他个人并不认为今天拥有的一切是奇迹。他在自传里写道：“自己的成功完全可以被复制到任何一个人身上，每一次，在找到好的出路的时候，想想下一个出口在哪里，下一个起点在哪里，成功就会属于每一个人。”
　　
　　(杨至言摘自《商界》2011年第5期)
（作者：薇拉）