请客吃饭大学问

替公司省钱还挨骂
　　
　　雷蕾填好报销单交给钱经理，钱经理怪异地看了她一眼说：“一个月才用掉60块的手机费，请客吃饭一分钱也没有!雷蕾，生意是谈出来的，人脉是吃出来的，该请客就要请，该花的钱是必须要花的!”
　　钱经理在单据右下角签了字，抬抬手示意雷蕾出去。
　　上个月大刘花了4000多，这个月朱琳请人喝咖啡就用掉500多，也没看到他们签出多大的单子，钱经理统统给他们报销了，只有雷蕾千方百计替公司省钱，结果还挨了暗骂。
　　雷蕾心里有些不爽。她下午去送一份质检报告，堵车一个多小时，赶到华盛公司时人家都快下班了。负责接待她的是苛刻的程工，拿着质检报告颠来倒去地看，又不停地问不着边际的技术问题。雷蕾看看会议室墙上的电子钟，心念一动，“程工，耽误你这么久，一起吃顿便饭吧?”
　　这顿饭吃得很开心。买单时，程工见雷蕾抢着付钱，也就不再坚持：“哦，你们公司报销餐费的。”
　　雷蕾觉得他惺惺作态假意买单的样子很可笑，偏要卖个乖：“哪里哪里，我们这是友情饭，公司才不会管呢。”
　　
　　不是所有客人都会成为你的人脉
　　
　　雷蕾没想到自己一语成谶。月底报销费用时，这张380元的餐饮发票还真的被打了回票。钱经理说：“交际费用是要花，但要花得值。比如大刘，请的都是老总级人物，饭店的档次当然要高些·朱琳跟百佳公司销售部财务部的小姑娘们打得火热，探听来的内部情报一大摞，也不过是花了些下午茶的开销。你呢?这个程工靠谱吗?”
　　自掏腰包倒贴这笔交际费也就算了，还被钱经理看扁。雷蕾又气又颓，直接一张辞职报告递上去，走人。
　　
　　不是每次请客都要求立刻有回报
　　
　　雷蕾的新工作是跟田甜搭档，设法让日球公司经销她们的产品。雷蕾和田甜一致认为，搞定他们的严老板才是硬道理。问题是，产品资料送去一大堆，严老板询价也询了好几次，就是没有下文。
　　孙经理敲敲雷蕾的肩，“生意都是在饭桌上和娱乐场所谈的。”
　　连着约了好几次，严老板才答应跟她们吃顿饭。两位美女作陪，饭店的环境和菜式都不错，严老板看上去心情大好。
　　严老板聊天时泄露的乡音让雷蕾大感兴趣，追问之下才知道，这位仁兄居然跟她是老乡。
　　隔了半个月，严老板那边还是没消息，雷蕾一个接一个电话打过去，严老板总算是给了实话：“吃饭归吃饭，老乡归老乡，我们生意人讲究的是在商言商，你们公司的东西档次偏高了一点，暂时还不对我的路子，但是，以后我们肯定有机会合作。”
　　前车之鉴，这种并无成效的宴请，天知道公司是否给报销。雷蕾和田甜都觉得悬，拎着这张大额账单去找孙经理。
　　“没事没事，你们继续跟单。严老板这么表态，证明很有诚意跟我们合作，只是时机还没到!”孙经理的态度和之前的钱经理截然不同，一块石头落了地。
　　果然不出孙经理所料，一个月以后，雷蕾顺利和严老板签了单。
　　
　　有的人非请不可
　　
　　力进公司南京办的朱迪是个小鬼头，雷蕾第一次登门拜访时就被她挡了驾。“我们代表很忙，你把资料放在这里吧。”
　　雷蕾的工作袋里有两个版本的资料，她取出了精装版的资料递给她。铜版纸，高清图片，还有附赠的一只印有公司LOGO的维尼熊小电扇。朱迪眼睛一亮，试了试小风扇，立马笑出两只梨涡来。
　　雷蕾豁出去了。“朱迪，绿茵廊木瓜炖雪蛤很正点，要不要去试试?”不聊工作，只谈美容和各个商厦的打折券，这顿饭成了两个女生友情的起点。买单时雷蕾打趣地问服务员不开发票能否给个折扣时，朱迪的眼珠子都要掉下来了。
　　
　　请客吃饭不必死抠条款
　　
　　绿茵廊的服务员不肯给折扣，这张餐饮发票还是收进了雷蕾的手提包里。不过，知道雷蕾是自掏腰包请的客，朱迪反而跟她亲热起来。
　　礼尚往来，没过几天朱迪发出邀请：“雷蕾姐，糖朝的双皮奶做得很地道，下午下班请你吃，正好今天我们代表在。”
　　雷蕾火速赶到力进公司。黎首代每个月到办事处来一次，预约早就排满了，若非朱迪有心帮忙，她根本没办法跟她碰面。
　　午饭前20分钟，雷蕾简明扼要地介绍了一下公司针对力进这类客户推出的新品。时钟指向12点时，雷蕾及时止住，打算跟黎首代预约下一次的会谈时间。
　　“就在大厦食堂吃个午餐吧，吃完我们再谈一会儿。”没想到黎首代竟然请雷蕾吃饭!
　　“你请我，我请你，也不过是一顿饭。我关心的是质量，交货期。维修保障，还有价格和付款方式。”黎首代狡黠一笑，把朱迪叫到办公室，吩咐她跟总部的赵经理联络，具体负责与雷蕾的业务洽谈。
　　三个月后签下这笔大单，雷蕾请朱迪吃饭的那笔费用当然也报销了。或许公司对这点儿费用并不在意，或许只要签了单，报销这回事儿，也不必非得死抠条款。雷蕾觉得，请谁吃饭其实并不重要，重要的是，你要清楚自己想要跟谁打交道。
　　
　　雷死人的报销单
　　
　　两年后，接替孙经理职位的雷蕾已是销售部手握报销大权的老大。有一次，她在酒会上偶遇当初不肯给她报销那380块餐饮费的钱经理，两人哈哈大笑。钱经理不知道，雷蕾现在比他还要厉害，部门新来的几个员工甚至给她取了个外号——“雷后”。
　　“雷后”的外号很快传到雷蕾耳朵里，她嘿嘿一笑，毫不介意。早晚有一天，他们会知道，请客吃饭这些事儿，从来就不是他们想的那么简单。
　　
　　(张涛摘自《女报时尚》2010年第5期，胡博综图)
（作者：连十一）