像乔帮主一样抠门搞营销

“天上一轮才捧出，人间万姓仰头看。”自从被苹果迷们尊为帮主的乔布斯于今年1月份向大众展示了iPad的真容之后，围绕着它的各种八卦就没断过。iPad还在怀胎的时候，种种评测，分析、展望就持续升温。在奥巴马签署医改和核武器协议的时候，美国人谈论得最多的话题还是iPad。
　　可谁知道，一切的沸沸扬扬都是乔帮主暗中策划的，为的是给尚未出世的iPad造出声势，更令人惊讶的是，iPad竟然在一波波的造神运动中，获得的免费广告达到几十亿美元，说不定我这篇文章也中了iPad的圈套。
　　
　　悬赏令
　　
　　2010年1月27日上午10时，苹果在旧金山的芳草艺术中心举行了春季新品发布会。这场发布会的主题就是之前传闻已久的苹果平板电脑，而这件新产品的名字就是iPad。
　　其实早在苹果发布iPad之前，人们就一直在猜测苹果的平板电脑应该是叫iSlate还是iTablet，iProd、Magic Slate之类，而苹果对于这种争论一直不予回复。神秘感是挑起消费者兴趣的一种道具，这是苹果文化的一部分，也是营销的一部分。
　　曾经的iPhone也这样，不到最后一刻，谁都不可能知道它的真容。所以美国超人气科技博客网站Valleywag今年1月14日发布悬赏令，谁能够拍到iPad照片，赏1万美元，如果能够给网站弄台来试玩，可领赏10万美元。奖金非常诱人，可是谁也没有完成任务，当然，苹果的声势又被推上了一个台阶。
　　2月1日，第52届格莱美颁奖礼上，著名脱口秀主持人Stephen Colbert竟从衣服内掏出了一个iPad宣读获奖名单，这引起了现场的阵阵欢呼。这是iPad第一次出现在时尚达人的眼界中。
　　3月7日，第82届奥斯卡颁奖典礼正式开幕，作为这样吸引眼球的事情，乔布斯当然不能落单。在盛典上，老乔西装革履，谈笑风生，而在典礼上除了能看到璀璨的明星外，苹果的第一个iPad广告也让人惊艳。广告以Blue Van的《There Goes My Love》作为背景音乐，男主角正在展示iPad的各种功能，广告的最后以“April3(4月3日)”作为结尾，将观众激动的心情推向高潮。
　　
　　天哪，帮主来信了
　　
　　3月底的一天。《纽约时报》的一篇文章标题激起了全世界的苹果迷的好奇：《天哪!乔帮主回我邮件了》。
　　3月初，瑞典哥德堡的音乐制作人杰彼·索德朗收到了一份世界上最短的电子邮件，他不禁激动万分。这个千金一字就是——“NO”。这份电邮的发送者就是世界上知名度最高的顶级商业领袖——苹果公司首席执行官乔布斯。
　　索德朗先生之前给乔布斯写了一份电子邮件，询问即将上市的iPad平板电脑是否能共享iPhone的数据服务系统。邮件发出后30分钟内，乔布斯就给了回复，尽管其答复过于简短扼要，但还是让索德朗先生开心了一天——他将这来往邮件转抄到专门讨论苹果新闻的某博客上，“第二天，当我醒来后，网上居然到处流传此事”，索德朗先生说，“几乎所有的苹果网站都关注此事，本地发行量最大的报纸也对此详加报道。12个小时之内，我们网站的流量比我们全年的都要高。简直疯了。”
　　众所周知，苹果公司向来守口如瓶。它公之于众而寥寥无几的一些声明，都会遭到饱学多才的苹果粉丝像法医一般尽责尽力地“仔细解剖分析”。于是这篇最短的邮件以及这个小故事迅猛地传向了全美乃至全世界。
　　
　　一句顶万句
　　
　　为了更好地制造舆论声势，3月底苹果公司就把一些样品免费送给了像《华尔街日报》、《纽约时报》、《今日美国》等全美国影响力巨大的媒体去测评。乔布斯当然知道，名嘴的嘴巴皮子可掀起一场海啸。由于乔布斯的投怀送抱，被临幸的媒体评价基本上是一边倒的吹捧。
　　iPad立即成了美国各大媒体深入探讨的话题。4月1日，乔布斯登上了《时代》的封面，这是他第7次上《时代》了，他的头像严肃、散发着一股君临天下的味道。当《时代》的作者StephenFry得知要采访乔布斯时，他在文中写道：“我采访过5位英国首相、两位美国总统、南非总统曼德拉、迈克尔-杰克逊，以及英国女王，但从来没有这么紧张过。”
　　4月2日，iPad再次出现在美国收视率最高的脱口秀之一《大卫·利特曼深夜秀》。在节目中利特曼赶时髦秀了一把iPad，利特曼用他特有的搞笑天分把苹果侃了一番：“这是苹果推出的新产品，苹果推出过iPhone，iPod，现在又有了iPad。昨晚，ipee(我尿了)。”引起一阵哄堂大笑。
　　随着iPad的新闻话题一层层推出，它就像海啸一样从美国东海岸波及了太平洋、大西洋、北冰洋。苹果作为一种文化偶像的地位达到了新的高度。iPad的照片频频出现在报纸头版，包括至少47个州和哥伦比亚特区的报纸，以及6大洲至少24国的报纸——从保加利亚、乌拉圭，直到土耳其和葡萄牙。
　　4月3日，iPad开卖的时候，老乔于发售的当天还是忍不住来瞧瞧消费者的反应。黑色的卫衣，蓝色的牛仔裤(膝盖还有个洞)，白色的球鞋，这是老乔的经典打扮，当他看见人潮如海时，面带微笑地飘去。后来的数据统计，首日iPad出货量即达到30万台。5月1日，iPad销量达到100万台，仅用了28天。
（作者：毛春初）